街角アンケート、テレビショッピングに学ぶ交渉術
今回の記事はこんな方におすすめ！！
☑️営業成績をあげたい
☑️お店の売り上げをあげたい
☑️接客力をあげたい
営業の成績が良い人、物を売るのが上手い人、その様な人はなぜ、上手くいくのか。
それは、人への交渉が上手いからである。
そして、この『交渉』というのは技術であるため、練習をすれば身に付ける事が出来るのだ。
今回は、テレビショッピングや街角アンケートでよく使われている技術を解説する。
街角アンケートで使われる技術
「1分だけでも良いので時間を下さい」
この様に声をかけられたことはないだろうか。
街角アンケートなどで使われる技術で、イーブン・ア・ペニー・テクニックと呼ばれている。
普通に、「アンケートよろしいでしょうか」と言われれば、少々面倒だなと感じるだろう。
しかし、「1分だけ」と言われれば、「1分くらいならいいか」と受け入れやすいのだ。
この様に、心理的な負担を下げてお願いをするというのが、このテクニックだ。
そしてズルいのはここからだ。
「1分だけ」と言って、話を聴いてもらったとして、その後に1分を過ぎても大抵は嫌な顔をされない。
きっかけさえ作ってしまえば、後は流れに任せて話を進めていけるのである。
テレビショッピングで使われる技術
『セールストーク』というと、テレビショッピングをイメージする人も多い。
そのイメージ通り、テレビショッピングでは、様々なテクニックが使用されている。
今回紹介するのは、ザッツ・ノット・オール・テクニックと呼ばれるもの。
「今回はこれだけではありません。この商品にさらにおまけでこれを付けます！」
とメインの商品におまけを付けるシーンをよく見るだろう。
これがまさしくこのテクニックである。
『おまけ商法』とも呼ばれており、後からおまけを付ける事で、お得感が増すのだ。
後からおまけを出すというのがコツで、後から出すからこそお得感を感じてくれるというわけだ。
何か商品を売りたい場合は、おまけもつけてあげると良いだろう。
最後に
何か上達したい事がある場合、上手な人から学ぶのがいちばんだ。
特にセールスの技術は、様々な場所から学ぶ事が出来る。
「どんなテクニックを使っているのだろうか」
この様な視点で、セールストークを聴くと、鬱陶しく感じる気持ちも下がるかもしれない。
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