認知率を高める思考方法と戦略立案「AIDMA」マーケティング入門＃03

こんにちは、鷹（よう）です！

このマーケティング入門は「もの」や「サービス」を売る人に向けて、
売上を伸ばす方法を簡潔にお伝えしています！

１記事５分で読めるようにしているので、是非ご活用ください😊

前回の振り返り　〜4P〜

前回のマーケティング入門＃02 では「4P」についてお伝えしました！

4P＝「製品」「価格」「売る場所」「販売促進」

そして、それぞれで重要なことは…

「製品」＝お客様が欲しいものを売る
「価格」＝お客様目線で商品にあった価格をつける
「売る場所」＝商品を欲しい人がいる場所で売る
「販売促進」＝商品の性質に合わせた方法で販売促進をする

でしたね！

「まだ＃02を読んでいない！」「内容を忘れてしまった」という方は、
こちらからどうぞ！

AIDMAとは？

さて、今回の内容ですが、AIDMAについてお伝えします！

まずAIDMAとは何か？

AIDMAとは、商品を知ってから購入するまでの流れです！

そして、これは「注意」「興味」「欲求」「記憶」「行動」の５つに分けることができます！

このAIDMAが欠けてしまうと「商品が売れない！」となってしまいます！

そのため「注意」「興味」「欲求」「記憶」「行動」の５つに分けて、商品の分析・売り方を考える必要があるのです！

具体例　〜続・涙が出るほど美味しいブロッコリー〜

今回は前回と同様に「涙が出るほど美味しいブロッコリー」を用いて考えます。

この「涙が出るほど美味しいブロッコリー」を売る際、まずは知ってもらう必要があります。そこでチラシ(注意)を配りました。

しかし、すぐに売上は伸びません。なぜなら価格が1000円と高額であり、存在を認知しているだけだからです。

この２つの壁を越えるために、試食の機会(興味・欲求)を提供しました。これによって試食した人は涙し、ブロッコリーを購入します。

しかし、傍観者はまだ興味の段階であるため、その記憶を呼び起こす必要があります。

方法はチラシ・CM・試食・イベント(記憶)などが考えられます。

そして最後に、購入機会を提供する必要があります。価格が高く手が出せない人に向けてセール(行動)を行ったとします。

これでトラップカード「涙が出るほど美味しいブロッコリー」が発動します。

1度試した人はもう抜け出せないでしょう。

まとめ

どうでしたか？今回はとても簡単に説明させて頂きました。

重要なことは

AIDMA(注意・興味・欲求・記憶・行動)の過程で、購入に至ることを理解し、戦略を立てること

です！

是非AIDMAの観点から、ご自身の商品を販売してみてください！

次回は「アベイラビリティー」について説明します！

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では、お楽しみに〜！

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