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#営業
営業手法を漁に例えると
元農水省の営業担当がこんな例えをしてくれた
LP作成してリスティング広告つかって、集まったリードを営業がクローズする方法は「刺し網」みたいなもんか。
プラスアルファで、オウンドメディアやら、SNSなど使ってサイト誘導するやつなんかは「定置網」だね。
展示会なんかでガーっと集める方法なんてのは「底引き」みたいなもん。
狙いたい企業にアプローチするテレアポなんてのは「はえ縄」と一緒。
優秀な
BtoBインサイドセールスの徒然なるままに（沈黙を苦にしない耳の話）
みなさまご無沙汰しております。前回の続きです。
新人営業マンAさんの質問
新規営業活動でテレアポをしたら、受付に「営業ですか？」と聞かれます。「営業です」「営業じゃありません」のどちらが正しいですか？
と言うご質問に対し、受電者何はを基準に「営業ですか？」と断り文句を発するのか？
「怪しい？」と思う 受電者の経験則から判断する「NGセンサー」
・意識した喋りかた／元気な喋りかた
・まるで文章
BtoBインサイドセールスの徒然なるままに（営業？の返し方編③）
みなさまご無沙汰しております。前回の続きです。
新人営業マンAさんの質問
新規営業活動でテレアポをしたら、受付に「営業ですか？」と聞かれます。「営業です」「営業じゃありません」のどちらが正しいですか？
と言うご質問に対し、受電者何はを基準に「営業ですか？」と断り文句を発するのか？
「怪しい？」と思う 受電者の経験則から判断する「NGセンサー」
・意識した喋りかた／元気な喋りかた
・まるで文章
BtoBインサイドセールスの徒然なるままに（営業？の返し方編②）
みなさまご無沙汰しております。少し時間ができましたので前回の続きです。
新人営業マンAさんの質問
新規営業活動でテレアポをしたら、受付に「営業ですか？」と聞かれます。「営業です」「営業じゃありません」のどちらが正しいですか？
と言うご質問に対し、受電者何はを基準に「営業ですか？」と断り文句を発するのか？
「怪しい？」と思う 受電者の経験則から判断する「NGセンサー」
・意識した喋りかた／元気
BtoBインサイドセールスの徒然なるままに（営業？の返し方編①）
4年ぶり3回目（甲子園風）
BtoBテレマ業務に復帰しました。
長い間 クライアント様や知人の会社の新人営業マンやインサイドセールスチームの教育などお手伝いをしている立場上、スタッフさんから多くのご質問を頂きます。
Webなどでは概念的なコラムなど多くみられますが、小手先のテクニックとその理由は案外「門外不出」だったりします。
そこで今回は法人営業（特にテレアポ）やインサイドセールスに所属す