保険営業の試練!?「テレアポ」の克服はこの手でいこう!②
テレアポのハードルを下げる〝単純な〟一手
こで何をしたかといえば、それは本当に単純というか、オールドスタイルのやり方。
「はがき」を書いたんです。
私の著書『手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす 月収1万倍仕事術』(ダイヤモンド社)でも詳しく書き、さまざまな機会にお話ししている、ヘタレな私の〝対・テレアポの必殺技〟ともいえるのが、この「手書きはがき」作戦だったのです。
これ、相手の関係性のハードル、緊張感を下げる手段として、メチャメチャ効果的でした。