花田敬 「ミスター保険営業」最強の紹介営業⑪
保険は「売るもの」ではなく「教育するもの」
大坪:花田さんはセミナーでは少し本題とずらした話をするということですが、なぜそのようなことをするのでしょうか?
花田:セミナーでは「自分がしゃべっていて楽しい話」をするようにしています。自分が楽しくないと飽きてしまうのです。
大坪さんもセミナーをやっている時、楽しくて笑ってしまうことってないですか?
大坪 :ありますねー。
花田:ありますよね。セミナーでは楽しくしゃべることは大切です。「こんなこと知っていますか? 知らない