花田敬 「ミスター保険営業」最強の紹介営業⑪
保険は「売るもの」ではなく「教育するもの」
大坪：花田さんはセミナーでは少し本題とずらした話をするということですが、なぜそのようなことをするのでしょうか？
花田：セミナーでは「自分がしゃべっていて楽しい話」をするようにしています。自分が楽しくないと飽きてしまうのです。
大坪さんもセミナーをやっている時、楽しくて笑ってしまうことってないですか？
大坪 ：ありますねー。
花田：ありますよね。セミナーでは楽しくしゃべることは大切です。「こんなこと知っていますか？ 知らない
