コロナ危機影響なし！　保険営業のライフスタイルを変えるスーパーTOT ①

【テーマ：虎の営業術　執筆者：大坪 勇二】

こんにちは。大坪勇二です。

「コロナ時代」となってしまった今、保険営業のスタイルも大きく変わっていかなければなりません。

「もうコロナ危機以前には戻れない」と、多くの人が感じていることでしょう。

具体的にいえば「人に会えない」「アポイントが取れない」「面談ができない」「商談が難しい」……。

まさに「武器を取り上げられた」と思い、危機感でいっぱいの保険営業パーソンも多いことでしょう。

でも、そんななかでも私たちは生き残っていかなければならない。コロナと共存していかなければならないのです。

これまでのスタイルが使えないのであれば、新しいスタイル、〝コロナ危機時代の新常識〟を模索し、実践していかなければならないのです。

この「保険営業の虎」メディア、そしてYouTube「保険営業チャンネル」では、そうした「（コロナのみならず）危機的状況に対応する新しいスタイル」の保険営業パーソンをご紹介していきたいと思います。

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保険営業チャンネル

今回ご紹介するのは、まさに「保険営業の新常識」を築いているといっても過言ではない人物・三上哲人氏です。

三上 哲人氏のプロフィール
株式会社P.V.C. Financial Consulting Firm代表取締役。

1978年 広島県生まれ。山口大学経済学部国際経済学科卒業後、石川島播磨重工業(株)（現(株)IHI）入社。プロジェクトエンジニアとして、官公庁プロジェクト、民間企業のＦＰＤプロジェクトに参画米国、東アジア各国の企業との共同プロジェクトの立上に貢献し、同社史上最年少の29歳でメインディレクター賞を受賞。

2008年ソニー生命保険（株）のライフプランナーとなる。

2009年同社新人賞受賞。2010年から連続して同社プレジデントカップ受賞。

2011年同社 プレジデントカップ ゴールデングランディープライズ受賞。同時に全世界のファイナンシャルプランナーのトップ１％のメンバーで構成される世界的組織MDRTメンバーに入会。2018年現在 最上位資格Top Of the Table会員。

2015年 同社 最年少で部長職 エグゼクティブ ライフプランナーに昇格。

2014年・2016年 ・2017年同社 最優秀ライフプランナーとしてプレジデントプライズを受賞。ACは2009年の10倍である6000万円、 年収も１億円を突破。

2018年 株式会社P.V.C. Financial Consulting Firm 設立／代表に就任

ゴルフは趣味の域を超える実力の持ち主であり、受賞歴は枚挙にいとまがない。

2020年鹿児島国体ゴルフ部門において東京都国体監督に就任。これまでに「月刊ゴルフダイジェスト」「ゴルフクラシック」を始め、数々のゴルフ情報誌に掲載されている。

保険営業の古い常識をぶち破る！

「今月、家族で食事をしたのは1回だけ」
「オフィスに寝泊まりしてもう何日も帰っていない」
「朝は千葉でアポ。昼は東京でアポ。夜は横浜でアポ」

……かつてはそんな〝無茶な〟働きっぷりの保険営業パーソンが一目置かれたものです。

「気合い・勘・度胸」の〝ＫＫＤ〟だとか「根性・経験・勘」の〝３K〟といったものが重視されていたわけですね。

そんな時代の人に、三上氏の保険営業のスタイルを紹介したら、腰を抜かすかもしれません。

「仕事は週４日しかしない」
「18時以降は仕事をしない」
「テレアポ、紹介などは苦手。だから、やらない」

これが三上氏の基本です。

それなのに……。

「4年連続でTOTを獲得」
「成約率は96％」
「そして当然ながら年収は1億円超え」

そんなものすごい実績の持ち主なんです。

そして、コロナの影響で日本中、いや世界中が経済危機に見舞われる中、三上氏の業績はまったくのノーダメージ。コロナ危機などものともしない勢いを続けています。

そう、コロナ危機であろうがなかろうが関係ない、普遍的なメソッドを使っているわけです。

「長時間労働をしてこそ結果が出る」

実は私もどこかでそう考えている〝古いタイプ〟の人間でした。でも、三上氏の存在を知って……「本当の幸せって、何なんだろう……」とまで考えてしまいましたね。

「コロナ危機影響なし！　保険営業のライフスタイルを変えるスーパーTOT ②」に続く↓

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