自分に何の”価値”があるのか、よーく考えてみた話

ネットで、いろいろ自分の商品を作ってみては売ってみているのですが、これが中々売れないんですよね。

内容自体には、自信があるのですが、何かが上手くいっていないらしい。

そこで、いろいろ学んでいくと、人がお金を払うのは、「価値」に対して払っているという基本原理に行き着きました。

そうなると、自分にはどんな価値があるのか、ちゃんと把握していなかったなぁと反省。

もう少し深掘りして考えてみます。

✅人は価値にお金を払う

わたしが最近購入した物に、「オンラインサロン」の入会権があります。

これの表面上の買った理由は、何かを学べるからって思われがちですよね。

でも、このオンラインサロンの本当の価値は、「仲間と一緒に切磋琢磨できる」事に価値があったわけです。

わたしが今現在このサロンをやめていないのは、これにすごく価値を見いだしているからに他なりません。

これと同じ様に、表面上のメリットとは違う「本当の価値」が買うものにはあって、人はその価値によってお金を払っています。

だから、自分の商品が売れない理由は、表面上の事と、本当の真の価値を理解していないからなんだなぁと思い当たりました。

✅「メリット」と「ベネフィット」

良く、マーケティング用語に、「メリット」と「ベネフィット」って言う言葉があります。

■「メリット」
その商品・サービスのウリや特徴のこと

■「ベネフィット」
“メリット”によりもたらされる恩恵のこと

とこの２つには大きな違いがあります。

普段わたしたちは、メリットばかり人に説明をしていて、「ベネフィット」の説明を忘れがちがになってしまいます。

人が何かを買う時には、メリットは大事ですが、最終的には「ベネフィット」によって購入しているんですよね。

✅まとめ

これからわたしがするべきなのは、その商品の”本当の価値”を自分自身がきちんト知ること。

そして、その”ベネフィット”を訴求していく事が大事になってくるんだなってわかりました。

わたしが作る商品で誰になんの恩恵をもたらせるか、もう一度考えて見ることにします。

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