金額を伝えるタイミングは？

営業で商品の金額はどのタイミングでお客様に伝えてますか？
タイミングを変えるだけで売上がアップするかもしれませんよ！
逆にタイミングを間違えると買ってくれないかもしれません。

こんにちは、どーも。

niki tee（ニキティー）と申します。

今回はお客様へ商品の金額提示はいつするのか？
そのタイミングをお伝えしたいなと思います。

❘❙お客様は商品に興味がないと金額は知りたくありません

当たり前かもしれませんが
お客様に限らずほぼ全ての人は
商品に興味・関心がないと金額は
知りたくありません。
すごい裕福な方は金額関係なく商品を購入
するかもしれませんが・・・
興味・関心を持ったお客様に
金額を伝えるのがBESTだと思います。

❘❙興味がないのに金額提示をすると

お客様が金額を高いと思うか安いと思うかは
お客様次第でわかりません。

そもそも商品に興味がないのに
金額を提示しても【そうなんだ】
と思うぐらいで買う買わないまでもいかないと思います。
ですので、興味がないのに金額を提示すると断られる可能性が高いです。

❘❙金額は最後に提示する

お客様から金額を聞かれてから提示するのが一番良い。

お客様が金額を聞くということは
その商品に興味・関心があるということです。

では、金額を聞かれる為にはどうするか？
その商品のメリットや宣伝をしないといけませんよね？

しっかりと商談をした後に
金額を伝えないといけないという事です。

付け加えると
どんな商品かを理解しなければ
高いか、安いか、の判断もできません。

メリットが多くあれば
金額自体が高くても安いと思います。
逆に、金額が安くても
メリットがなければ高いと思います。

▶例えば、１５００万円の車があったとします。
高いと思いますか？安いですか？
高いと思ったら断るかもしれません。

▶その車はメルセデス・ベンツでした。
高いと思いますか？安いと思いますか？

▶更にメルセデス・ベンツは中古でした。
高い安いどちらだと思いますか？

▶ベンツの歴史や機能の説明を
しっかりと受けた後はどうでしょうか？
メルセデス・ベンツの知識が増えると安い！
購入したい！となるかもしれません。

❘❙さいごに

金額提示、タイミングの話はいかがでしたか？

【安物買いの銭失い】という言葉も
あるぐらいなので金額がすごく安け
れば金額から商品に興味をもつ場合はあります。

そんな安い商品に営業マンが必要かどうかは
ありますが安い商品を扱う場合もあるでしょう。
その時は金額からでもいいかもしれませんね。

ですが、基本は商品案内を
しっかりしてから金額は伝えるべきです。

毎日スキ・いいね、ありがとうございます。今後もよろしくお願いします！

🔽近所におもちゃ屋さんはありますか？😢🔽

11,719票 【結果】 家の近所に「おもちゃ屋さん」ある？ - Yahoo!ニュース みんなの意見

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「Yahoo!ニュース みんなの意見」