影響力の武器 ロバート・B・チャルディーニ著
人を動かす戦術として、六つの基本的なカテゴリに分類
①返報性 ②一貫性 ③社会的証明
④好意 ⑤権威 ⑥希少性
①返報性
・他人がこちらに何かしらの恩恵を施したら、自分は似たような形でそのお返しをしなくてはならない
(応用)
・最初に譲歩して、そのお返しとして相手の譲歩を引き出す
「拒否されたら譲歩法」「譲歩的要請法」
②一貫性
自分の言葉、信念、考え方、行為を一貫したものにしたい
・一貫性を保つことによって、社会から高い評価を受ける
・一貫性のある行為は、一般的に日常生