士業の紹介営業のコツ　その５　詳細な情報を提供する

【🪻士業の営業🪻】
 士業のアンケート結果によると、紹介によって仕事を獲得している人が75%になることがわかりました。

では、どうすれば紹介営業が上手くなるのでしょうか？
そのためのコツをお伝えしてまいります。

紹介営業のコツ　その5
詳細な情報を提供する

士業の仕事を理解している人は、社会一般には少ないです。
弁護士と弁理士、行政書士と司法書士の違いを知らない人ばかりだと思っておいた方が無難です。

では、どんな時にどんなところでお役に立てるのか？
こういったことを情報提供しておくのです。
具体的なケースの方がいいですね。

間違っても、専門用語や法律用語をたくさん使わないこと。
面倒臭いと思われて、敬遠されてしまいます。

みんな、自分のことにしか関心がありません。
あなただって同じだと思います。

だからこそ、詳しい情報を、専門用語をできるだけ少なくしてお伝えておくことです。

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