営業のコツは、大胆に、礼儀正しく、正攻法で！

あるクライアントの新規見込客への商談に同行しました。
もちろん初訪です。

結果は・・・
わずか15分商談を行って、見積リ依頼を頂戴して、明後日見積り提出です。絵に描いたようにスムーズに進行した商談でした。

弊社が開発したジャズ型トークスクリプトを使えば、飛び込み営業でも、アポを獲得しての営業でも、初訪で提案・見積り依頼までいくのが当たり前です。

しかし、世間一般ではこれは非常識です。
多くの人は信じてくれません。むしろ、初訪で提案・見積リ依頼までいかないのが当たり前だからです。よく考えてみれば、自分の基準が他人に当てはまるわけがありません。

先程、「ジャズ型トークスクリプトを使えば」と言いましたが、それだけではありません。

それよりも重要なのは、相手のニーズを顕在化させながら、図々しくもこちらの要望を自信満々に伝えるのです。これがポイントです。当たり前のように、自信満々に伝えるとまず断られることはありません。

もっとわかりやすく言えば、相手に行動指示を伝えるのです。あなたが口に出して要望を伝えなければ、相手はあなたのやりたいことを察してはくれません。そんなに察しの良い人は滅多にいません。

大胆に、礼儀正しく、正攻法でいきましょう！

「提案させていただてよろしでしょうか？」

「お役に立てると思いますので、お見積りを提出させていただきます。
　よろしいでしょうか？」

「御社のニーズを解決できる製品がございますが、
　次回、ご説明させていただきます。
　社長にもメリットをお伝えしたいので、
　同席していただけるか打診してもらえるでしょうか？」

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