杉本 浩一（ザ法人営業）

新卒で通信キャリアに入社し、LINE株式会社を経て、現在は株式会社メルカリに所属。法人…

杉本 浩一（ザ法人営業）

新卒で通信キャリアに入社し、LINE株式会社を経て、現在は株式会社メルカリに所属。法人営業や事業アライアンスで培った経験をもとに、現場で役に立つ知識やエピソードをご提供します。法人営業顧問など複業も。

法人営業が顧客解像度を高めるために大事な2つのこと

セールスパーソンは「お客様のことを知れ！」とは、一度は言われたことがあるんじゃないでしょうか。人は何かしらの悩みや欲求をもっていて、それを解決したり欲を満たすた…

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2年前
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自己紹介

はじめまして、杉本浩一（すぎもとこういち）と申します。 ようやく、という感じですが、本格的にnoteを頑張ろうと思っています。 Twitterとnoteの二本立てで頑張っていき…

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2年前
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デートで直前キャンセルされたときに独りで食べたメニューがこちらです。

（※以下はLINEブログで2018年1月頃に書いて公開した記事です。LINEブログがサービス終了し、noteにお引越ししました。独身時代に書いたもので、結婚した今現在の話ではあ…

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6年前
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杉本 浩一（ザ法人営業）

杉本 浩一（ザ法人営業）

法人営業が顧客解像度を高めるために大事な2つのこと

法人営業が顧客解像度を高めるために大事な2つのこと

セールスパーソンは「お客様のことを知れ！」とは、一度は言われたことがあるんじゃないでしょうか。人は何かしらの悩みや欲求をもっていて、それを解決したり欲を満たすために購買するわけですから、セールスパーソンは相手がどんな悩みや欲求を持っているのか、詳しく知らなければいけませんよね。

今日は #営業アドベントカレンダー の８日目の担当ということで、セールスで大事な「お客様のことを知る」ために役立ちそう

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杉本 浩一（ザ法人営業）

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自己紹介

自己紹介

はじめまして、杉本浩一（すぎもとこういち）と申します。
ようやく、という感じですが、本格的にnoteを頑張ろうと思っています。
Twitterとnoteの二本立てで頑張っていきますのでよろしくお願いいたします。

①かんたんな自己紹介杉本と申します。東京都生まれの下町育ち。40代。好きな食べ物はフライドポテトです。最近、結婚しました。

新卒時代に国内の大手通信キャリアに入社し、（営業だけは絶対に

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杉本 浩一（ザ法人営業）

杉本 浩一（ザ法人営業）

デートで直前キャンセルされたときに独りで食べたメニューがこちらです。

デートで直前キャンセルされたときに独りで食べたメニューがこちらです。

（※以下はLINEブログで2018年1月頃に書いて公開した記事です。LINEブログがサービス終了し、noteにお引越ししました。独身時代に書いたもので、結婚した今現在の話ではありませんので、お間違いなきよう）

ローストビーフのサラダ。旬野菜のカップスープ付き。

「愛する人と食べた食事・ワインは、どんなに安物だったとしても、かけがえのない時間として記憶に残る。」

昔、ソムリエというマンガでそん

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