法人営業が顧客解像度を高めるために大事な2つのこと
セールスパーソンは「お客様のことを知れ！」とは、一度は言われたことがあるんじゃないでしょうか。人は何かしらの悩みや欲求をもっていて、それを解決したり欲を満たすために購買するわけですから、セールスパーソンは相手がどんな悩みや欲求を持っているのか、詳しく知らなければいけませんよね。
今日は #営業アドベントカレンダー の８日目の担当ということで、セールスで大事な「お客様のことを知る」ために役立ちそうな話を書きたいと思います。興味を持った方はお付き合いください。
はじめに申し遅
