【MBB出題】「カイロ（懐炉）の売上向上施策を考えよ」外資系戦略コンサルタントによる模範解答とフィードバック

MBBコンサルティングファームで出題されたケース問題を外資系戦略ファームのコンサルタントが解答した模範解答です。

また、現役外資系戦略コンサルタントからのこのケースに解答する際のポイント、コメントも最後に記載しています。

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質問

「カイロ（懐炉）の売上向上施策を考えよ（MBB出題）」

解答

シェア1位のカイロメーカーから依頼を受けて、売上を3年でを1.5倍にする施策を考えるとします。

下記のような順序で考えてみました。
①カイロは現在どのようなシーンで使われているか / 使われていないか
②使われているシーンにおいては課題はあるか / 使われていないシーンでニーズはあるか
③課題の解決をするには / ニーズをとらえて普及させるには