#営業職
「営業って、どんな仕事」第11話 販売コンテストで全国1位 海外視察
『トップ営業になった時の副賞が凄かった。』営業なんて、嫌いだ～～と、言い続けて始まった、営業って、どんな仕事。
入社してから営業の仕事について４年までの出来事を通して、営業の仕事について書いてみましたが、いかがだったでしょうか。
時は、バブル。入社してからは、給与が上がるのが当たり前。
でも会社の経費を使えるのは、もう一つ上の世代の先輩方。
僕たちは、まぁ趣味にお金が使える程度でしたね。
「営業って、どんな仕事」1～10話
初めて営業の仕事に就くビジネスマン向けに書き始めたら10話まできました。切りが良いので10話までまとめした。
僕が営業職に就いたのは、昭和最後の年、そして平成になり、令和へ。
昭和の営業スタイルを持ちながらも、仕事が変っていく中で、その時代、時代に合った営業スタイルで仕事をしてきました。
時々、研修会社からの依頼で、営業研修の講師もしています。
第1話 営業職についたら、最初は真似ることから始め
【営業って、どんな仕事？】第七話 営業は代金を回収して一人前。
集金をする仕事。法人がお客様の場合は、口座に振り込んでいただくか、集金に行き、現金、小切手または手形をもらう。集金先からの帰り道は、結構、ドキドキしていました。
『営業は、売るだけではない、代金を回収して終わるんだぞ！！』
機器の買い替えの時以外に、何を目的に行けばいいのか、大きな金額でもない商品の受注の為に、何度も行く意味が、、、、、
他に何ができるのか、、、答えを見つけられずにいる。
そ
【営業って、どんな仕事？】第六話 OJTって何？これで営業能力を高める。
営業指導を受けた後、先輩とのOJTが始まる。最初は、楽しいが段々、辛くなる。独り立ちを求められるからだ。失敗と成功から経験を積むのが営業能力をあげていく。今度はOJTをする側に。
『あんたの会社は、買い替えの時にしか来んね～～』『あんたの会社は、買い替えの時にしか来んね～～』
メイン商品の直販営業をしていた時、営業先の人からよく浴びせられた言葉だ。
FAXやコピー機は、通常リース契約を顧客と
【営業って、どんな仕事？】第五話 日報なんて大嫌い！ちょっとまてよ？
どんな業種や職務でも日報があります。これが嫌いだった。
『営業も嫌いだけど、日報なんかもっと嫌いだ』社内営業活動は、難敵だ。なにせ、支店長に対してだ。。。何かいい策はないものか、、、、
配置転換は、担当商品がかわり、部署も変わっただけでなく、実は、支店勤務だったのが、営業所勤務に異動になったのだ。
僕が働いていた販売会社は、合併や分離が頻繁にある会社で、合併して出来た会社の転勤者第一号が、僕
【営業って、どんな仕事？】第二話 真似る限界！！
真似ることから始めた営業の仕事。成果はでたものの、つまずく。
『真似るの限界がきたる。』真似るでは、売れなくなる。
真似る事例も見つからなくなる。
真似る限界、、、壁にぶち当たる。
先輩からも限界がくるぞ、、勉強しろ、、
と、言われてもいたが、
それでも売れるので、いいかな～と、思う。
突然、壁にぶち当たった。
自分で考えることに慣れてない。
どうすればいいのか、、、、、
わからな
【営業って、どんな仕事？】第一話 営業は大嫌い！
新年度が始まり、会社の入社した新入社員の研修が始まりました。
大学卒業後、システム会社に就職して営業職についてから、起業家になって、ITベンチャー企業での経営者として営業、コンサルティング会社を設立してからの営業活動と、様々な立場で営業をして、失敗も重ねてきました。
そんな私でも、研修会社で営業研修の講師もしてきた経験もあり、これから営業職につく新入社員、配置転換で営業職につく人、転職にて営業職に