この記事を読むと得られる効果・デメリットを伝える=デメリットプレゼン=両面提示 ・【両面提示】スキルを身に付け、営業スキルをアップデート ・会話の信憑性が高くなるた…
私が若手の頃、上司からは「その案件、いつ決まるの？」って、 もう何回も言われてきました。 今思えば、何回も聞かれるような報告をしていた私が良くなかったのかもしれ…
こんにちは、KIYOです。某大手メーカーの営業責任者をしています。 コロナ禍を機会に、アポを取る方法が大きく変化しました。 それは、訪問するか、しないか、です。 詳し…
KIYO｜営業エリアマネージャー
2022年11月13日 09:05
この記事を読むと得られる効果・デメリットを伝える=デメリットプレゼン=両面提示・【両面提示】スキルを身に付け、営業スキルをアップデート・会話の信憑性が高くなるため、営業としての成約率がアップする①営業スキル【両面提示（デメリットプレゼン）】とは？両面提示（デメリットプレゼン）：相手を説得する時に長所(メリット)と短所(デメリット)の両方を伝えること【両面提示】はマーケティングや営業の
2022年11月5日 15:37
私が若手の頃、上司からは「その案件、いつ決まるの？」って、もう何回も言われてきました。今思えば、何回も聞かれるような報告をしていた私が良くなかったのかもしれませんが、そもそも上司の意図として、案件の受注時期を理解させる必要性があったのだと思います。特に、BtoBであれば、お金を使える枠や、時期、種類がある程度決まってしまっている物です。BtoCであったとしても、お客様のお財布事情や、
2022年10月30日 18:03
こんにちは、KIYOです。某大手メーカーの営業責任者をしています。コロナ禍を機会に、アポを取る方法が大きく変化しました。それは、訪問するか、しないか、です。詳しく言うと、訪問して対面でお話しできるか、もしくはZoomやTeamsなどのオンラインでお話しするか、です。最近はもっぱら、オンラインで打ち合わせする機会が増えてきました。理由は、便利。もう便利です。本当に。わざわざ資料を印
