KIYO｜営業エリアマネージャー

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新卒→転職→大手K社の営業役員 兼 営業コンサル 瞬間的な1位より長期的な上位5%に入り続ける営業パーソン育成 🍀新規事業 昨年伸び3年連続200％以上 🍀大手企業で全国上位5%の営業職に育成→20人/年 🍀フリーランス初めての営業活動支援→12件/年 継続的利益確保のスキル発信

営業スキル：デメリットを伝える重要性(両面提示)

この記事を読むと得られる効果・デメリットを伝える=デメリットプレゼン=両面提示 ・【両面提示】スキルを身に付け、営業スキルをアップデート ・会話の信憑性が高くなるため、営業としての成約率がアップする ①営業スキル【両面提示（デメリットプレゼン）】とは？ 両面提示（デメリットプレゼン）：相手を説得する時に長所(メリット)と短所(デメリット)の両方を伝えること 【両面提示】はマーケティングや営業の場面で使われる心理効果です。 営業マンからメリットばかりをPRされたとき、 「良

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    • 営業スキル：客先の予算事情を知る

      私が若手の頃、上司からは「その案件、いつ決まるの？」って、 もう何回も言われてきました。 今思えば、何回も聞かれるような報告をしていた私が良くなかったのかもしれませんが、 そもそも上司の意図として、案件の受注時期を理解させる必要性があったのだと思います。 特に、BtoBであれば、お金を使える枠や、時期、種類がある程度決まってしまっている物です。 BtoCであったとしても、お客様のお財布事情や、紐が緩むタイミングがあります。 個人的には、BtoCはトーク術で相手を説得させれ

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      • 営業スキル：コロナ禍でも対面アポを取る方法

        こんにちは、KIYOです。某大手メーカーの営業責任者をしています。 コロナ禍を機会に、アポを取る方法が大きく変化しました。 それは、訪問するか、しないか、です。 詳しく言うと、訪問して対面でお話しできるか、もしくはZoomやTeamsなどのオンラインでお話しするか、です。 最近はもっぱら、オンラインで打ち合わせする機会が増えてきました。 理由は、便利。もう便利です。本当に。 わざわざ資料を印刷しなくて良いし、画面共有で見せたいもの全部見せれるし、 何より場所を動かなくて

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