営業で成功したいなら「仲良くなる覚悟」が大事

営業で成功したいなら『仲良くなる覚悟』を持つ事だ。表面上の会話だけして仲良くなれた気になってるのは自分だけで相手はウザがってる。そんな自己満足営業では成約や受注など出来ない。
表面上の話や営業テクニックに走るより相手の本当の悩みを知る事に全身全霊をかける。その為には勇気を持ってもう一歩踏み込んで嫌われる勇気を持ってズバズバとヒアリングする事だ。大抵の場合、『厚かましく思われるかもしれない』とか『嫌われたらどうしよう』とかは全て幻想だ。意味のない表面的なラポールの方がよっぽどウザがられ嫌われる。
営業で誰よりも成績を上げたいなら誰よりも行動量を増やし、誰よりもズバリ深くヒアリングする。ズバリ聞けない人や回りくどい営業マンほど自分の都合しか考えていない。それではいつまで経っても売れない営業マンのままだ。
顧客の役に立つ為には厚かましく思われようがズバリ聞く覚悟が大切だ。