営業スキル・TIPS

2022年10月3日 19:54

エンタープライズ営業の作り方"商談前"編

前職でエンタープライズセールスが多く輩出されたのは、振り返るとCOOが営業育成を最優先課題として相当な時間を投資したからです。

メソッド化やその浸透、時勢に合わせた新しい研修追加などが徹底されていました。その結果、新卒が3年で売れ出し、5年で独り立ち、売れる営業の層ができる。

それを思い出しながら、以下のようなツイートをしたところ、たくさんの反応を頂きました。

もう少し詳細を聞きたいというお

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Masaya Imai

2020年2月28日 21:11

鶴の一声で商談が白紙に…なんて言わせない！「商談コントロールはこうやってやるんだ」白書。

下に行くと決裁者呼び出しトークマニュアルもあります。是非チェックしてください！

BtoB企業の営業支援をしているセールスエバンジェリストの今井です。いつもnoteをご覧いただきありがとうございます。

先日、営業活動において　鶴の一声で失注する　ことを予防するツイートをしたら、これが好反応でした。

皆さんも経験ありますよね？

丹精込めて仕込んでいた重要案件。いざという場面で政治、方針転換な

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moto

2019年5月19日 20:08

営業で学んだ“トップアプローチ戦術”

僕はこれまでに小売業界や人材業界、IT業界、広告業界に身を置き、主にBtoB向けの新規営業で成果を出すことで転職をしてきました。

現在も営業部長として、プレイヤーを兼務しながら6名のメンバーをマネジメントしています。（詳しいプロフィールはこちら）。

今回は、これまで在籍した企業（リクルートや楽天、スタートアップ）で年間約90社以上の社長や役員アポを獲得した「トップアプローチ戦術」について書きま

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#営業マン

エンタープライズ営業の作り方"商談前"編

鶴の一声で商談が白紙に…なんて言わせない！ 「商談コントロールはこうやってやるんだ」 白書。

営業で学んだ“トップアプローチ戦術”

鶴の一声で商談が白紙に…なんて言わせない！「商談コントロールはこうやってやるんだ」白書。