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SaaSの事業開発担当が読み返したい記事

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SaaS企業の事業開発、GTM、マーケセールスで参考になる記事をまとめています！
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山下 翔平 | リーナー

#法人営業

野村修平

野村修平

「売れる理由の言語化」に必要な失注分析の7ステップ

「売れる理由の言語化」に必要な失注分析の7ステップ

「たくさん『売る』ために営業力をあげよう。」
「そのために、セールス担当のスキルアップをしよう。」
「戦闘力の高いセールスパーソンを採用しよう。」

そう考えているマネージャーの方、いませんか？

何を隠そう、私自身が以前はそうでした。しかし、すぐに最高のセールスを採用できるわけでも、育成できるわけでもありませんよね。（それができたら苦労しない...）

つまり、現状の営業リソース、営業力で戦う必

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山下 翔平 | リーナー

山下 翔平 | リーナー

スタートアップにおけるエンタープライズセールスのすすめ ＃きりさんに聞いてみた

スタートアップにおけるエンタープライズセールスのすすめ ＃きりさんに聞いてみた

大手向けの営業活動は難しい。

特に、ブランド力も知名度もないスタートアップではなおさらです。
弊社、リーナーも全く同じ悩みを抱えていましたが、社内にエンタープライズセールスのプロはいない。

そこで私は考えました。社内にいないなら、社外のプロに頼るしかない！

SNSでたまたまご縁があった、ナレッジワークでフィールドセールスを担当されている桐原さん（https://twitter.com/lew

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