盛り上がった打ち合わせが失敗する理由
自分の中のセオリーとして、「盛り上がった商談は大抵成功しない」というものがある。仕事の打ち合わせで、先方の担当者と盛り上がり、話が弾んだ場合、たいていはなぜか成約に至らない。
「なんか反応よかったですね、いけそうですね」みたいな感じで、一緒に行った人とほくほくしながら帰るときは気分がいいのだが、たいていはそこで話が終わってしまう。一方で、細かいところまでツッコミが入る厳しい商談の場合は、不思議なことにその後も話が進んでいくことが多い。たとえ受注にまで至らなくても、その後もい
