#BTOB
PMとして、どこにフォーカスするか？
BtoBサービスの場合、導入を決める決裁者と実際に利用するユーザーが別であることが多い。
じゃあ、どこにフォーカスするのか？
これ、意外と難しくて、
◆決裁者にだけウケの良いプロダクト契約は取れるがユーザーが使わないのでいずれ解約となる。
→決裁者に強制力に近い推進力があればまた別だが、多くの場合は「良いと思ったんだけど、現場からどうも使えないとの声があって、、、」と部下からの反発を恐れ（実
ドラッカーが言う「マネジメント」に沿ってプロダクトをマネジメントしてみるとは？
〇〇マネージャーという役割の人は「○○をマネジメントする人」ということ。
・セールスマネージャーは「セールスをマネジメントする」。
・カスタマーサクセスマネージャーは「カスタマーサクセスをマネジメントする」。
・プロジェクトマネージャーは「プロジェクトをマネジメントする」。
ということは、プロダクトマネージャーは「プロダクトをマネジメントする」ということになります。
※〇〇チームをマネジメン
BtoBセールスにおけるラストワンマイル
BtoBにおいて（toCもですが）MA、SFA、電子契約、CRM、チャットツール、電話、CTI、PowerPoint、Keynote、広告、PR動画、受発注管理、など、「商談」を行う上でその前後に関わるプロダクトは次々と出てきて、数十年前の比べてて大きくテクノロジーで進化してきています。
それらがなぜ、時代と共に進化してきたか。
自分としては、
◆関わるのがセールスだけではなく、他部署と関わ