開業した士業は実務よりも集客を覚えるべき理由を知っていますか？

こんにちは。
士業の先生方にWEB集客のご支援をしているkoikeです。

士業の先生方は勉強好きが多いです。
どの士業も難しい国家資格ですから、
試験に合格する過程で勉強を楽しめるようになった可能性があります。

だから実務も試験勉強のように
一生懸命勉強する方が多いのではないでしょうか？

この姿勢はプロとしてあるべき姿だと思いますが、
独立開業した士業の先生は実務の勉強ばかりに目を向けると、
事務所の経営が大変なことになる可能性があるのをご存じですか？

たとえば勤め人の士業であれば、
仕事は会社が用意してくれます。

弁護士や公認会計士は企業勤めの方もたくさんいますよね。
もし士業でも雇われ人として生きるなら、
実務家として自己研鑽に励んだ事で
社内の評価が高まり給料が上がることはあるでしょう。

しかし独立開業組の士業の先生は違います。

お金が発生するのは、お客様からお仕事を頂けた時です。
雇われ人なら所属先の会社が仕事を用意してくれますが、
独立したら仕事は自分で取る必要があります。

そうなんです。
当たり前と言えば当たり前ですが、
独立開業したら集客を覚える必要があります。

実務の勉強以上に集客力を鍛えないと
事務所の売上は永遠に増えません。

日本であなたしかしらない実務の知識があっても
それをサービスとして提供するお客様がいなければ、
その知識を使う機会はありません。

見込み客との接触回数を増やし、
お客様からお仕事を頂くスキルの方が独立開業組には大切なのです。

極論ですが、開業したばかりで実務経験ゼロでも、
集客力があって仕事がとれるなら事務所の経営は成立します。
頂いたお仕事はそれが出来る人を探して外注として仕事を出すか、
仕事ができる方を雇えばいいだけです。
自分はその仕事ができなくても、
誰かにやってもらえば良いのです。

繰り返しますがこれは極論です。
ただ独立開業した士業の先生は法律家ですが経営者でもあります。

お金を作る＝お客様を集める能力が
実務よりも重要なのです。

ではこの集客力とは、どうやって身につければよいのでしょうか？

開業したばかりの先生は、お金も限られていますし時間もありません。
そんな状況下で、何よりも優先して取り組む集客方法は
たったのひとつです。

この方法は私のメールマガジンで詳しくご説明しています。
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