保険代理店の種類〜どこで保険に入るべき？〜

皆さん保険はどこで加入されましたか？

・ほけんの窓口のようなショップですか？
・カーディーラーのような車屋さんですか？
・勤務先の会社を通じてですか？

そもそも、保険に加入する方法は、

・保険会社の直接販売の外交員から
・保険代理店から
・ネットから

の3つが主となっています。

その中でも大きな割合を占めるのが
「保険代理店」です。

保険代理店は生命保険会社や損害保険会社と
代理店委託契約を結んでいる会社です。

それによって保険会社の商品をお客様に販売
することができる立場にあります。

一般的に保険会社と代理店委託契約を結んでいる
保険代理店は主に以下の5つに分けられます。



①生命保険代理店
②損害保険代理店
③税理士代理店
④銀行代理店
⑤企業代理店

皆さんはどこから加入しているかピンと
きますか？

1つずつ見ていきましょう。

①生命保険代理店

基本的には生命保険がメインの販売代理店です。

保険には損害保険もありますが、生命保険販売
にどちらかというと力を入れています。

なお多くの場合、複数の保険会社と委託契約を
結んでおり、取扱保険会社数が多いことが魅力
とされます。

そのため、たくさんの商品ラインナップから
商品や会社を選ぶことができます。

上記で挙げたほけんの窓口さんもこちらにあたり
ます。

②損害保険代理店

基本的には損害保険がメインの販売代理店です。

損害保険を中心に取り扱う中で、損害保険に
ご加入いただいているお客様から生命保険も
お預かりして、一家の損害保険生命保険という
全ての保険をお任せできる点が強みです。

損害保険は非常に複雑であり、保険金支払時
などはとても頼りになるのが損害保険代理店
です。

また、損害保険会社はグループ会社として
生命保険会社を持つことが多いです。

例えば、

・損害保険ジャパン
・SOMPOひまわり生命保険

などの組み合わせです。多くの損害保険代理店
がこのグループ会社両方の代理店委託をしている
ため、保険会社としてもまとまりを持たせること
が可能です。

③税理士代理店

企業様であれば、決算対応として顧問税理士と
契約をしているケースも多いのではないでしょ
うか。

税理士の中にも保険代理店として活動している
方が多く、決算などの財務状況を適切に判断
して保険を勧めてくれる点が魅力です。

しかし、どちらかというと「節税」等を重視
したご提案を受けることが多いため、保険本来
の「保障」という観点で提案を受けているか
どうかは注意してください。

④銀行代理店

銀行窓口での保険販売は2007年12月22日に
全面的に解禁され、それ以降保険加入のルート
として一般的になりつつあります。

銀行でのローンや融資など各種ご相談の流れで
保険に関しても提案をしてくれるというもの
です。

多くの場合、保険専門担当者という保険を得意
とする行員を配置して対応をすることが一般的
です。

しかし、銀行は「ノルマ」という根強い文化が
未だに残っているため、特定の保険商品の販売
目標が社内で決められていたりすると、お客様
の意向を度外視して、おすすめをされたりする
ということも耳にしますので、注意が必要です。

⑤企業代理店

上場企業などに多いですが、企業内に保険部
などの部署を設置し、社員の福利厚生として
社員への保険募集をしている企業もあります。

例えば、新入社員向けに一斉に保険募集を
したり、セミナーを開催して保険相談を受け
たりなどが挙げられます。

また、多くの場合その企業で集金を行うため、
給与天引きなどで保険加入ができるなども
メリットの1つです。

以上が主な保険代理店の5つの種類です。

皆さんはどちらで加入されているかわかり
ましたか？

保険代理店の種類は上記の通り様々ですが、
やはり餅は餅屋ということで、保険を本業
として精通している人に任せることが1番
だと私は考えます。

そのため、

①生命保険代理店
②損害保険代理店

を私はおすすめします。

ぜひ保険加入をする保険代理店もしっかり検討
してみてください。

それでは。