河越徳秀 / お庭を作る経営者

オールインクルーシブな造園会社の経営 | (株)グリーンケア代表 | メガバンク→建築…

河越徳秀 / お庭を作る経営者

オールインクルーシブな造園会社の経営 | (株)グリーンケア代表 | メガバンク→建築コンサル役員→植木・造園会社で修行→独立18年目（現在）。5,000件以上のお庭のお悩みに答えてきたノウハウを、これまで100人以上に講義。オンラインサロン「庭仕事研究所」メンバー募集中！

  • 小企業のオンラインサロン経営

    お庭作りの仕事を始めて18年、これまで5,000人以上のお客様のお庭を作ってきました。これからは、お庭を「作る」側の人たちが輝ける場所を、オンラインサロンという居場所を作っていきます。

  • ホワイト小企業の作り方

    エリート銀行員から全くの異業種である造園会社を起業した社長の話をまとめました。

「詳細が詰まっていない提案」は営業が悪いのか？

以前の記事でも書いた通り、僕は新卒で入社したメガバンクを退職した後、現在の会社を立ち上げるまでの約2年半、建築系のベンチャー企業の役員を勤めていました。そのため、今日の話は建築関係の仕事では当たり前のように認識されている「基本設計」と「実施設計」の違いを使いながら、タイトルにあるような話をしていきたいと思います。 企業で働かれている方は、営業が取ってきた契約の詳細が詰まっておらず、「こんな曖昧な内容でなんで契約を取ってきたの！その後をフォローするこっちの身にもなってくれよ！

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    • オールインクルーシブな造園会社とは？

      僕は、SNSでの発信をし始めてからというもの、どのSNSのプロフィール欄での自己紹介においても「オールインクルーシブな造園会社の経営者」と名乗っています。造園会社の経営者ではなく、「オールインクルーシブ」という形容詞を頭につけているのには理由があります。 （下記、僕のTwitterのプロフィール） オールインクルーシブ（英:All-Inclusive）とは、全てを含んだ、包括的なといった意味で、オールインクルーシブな造園会社とは「全てを含んだ、包括的な造園会社」ということ

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      • 第4話　【本日開設】お庭作りの仕事に興味のある方向け、オンラインサロン始めます！

        本日から、お庭に関わる仕事のすばらしさを共有する場として、オンラインサロン「庭仕事研究所」を開設します！ ご興味を持っていただける方は是非のぞいてみてください。 僕のnoteマガジン「小企業のオンラインサロン経営」第1話から第3話までで、小企業である造園会社を経営している経営者として、なぜオンラインサロンを開設するのか、について書いてきました。 再度おさらいをすると、小企業を経営するからには、従業員の方に「長くこの会社に一緒にいたい」と思ってもらうことが重要であると言い

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        • 第3話　どうやって目的地まで行くか、地図の次は行動指針を決める

          前回、組織を立ち上げるときは、以下のような旗印を最初にかかげるのが成功のポイントというお話をしました。 1.ミッション（使命） 「お庭に関わる仕事を一人でも多くの方に携わっていただきたい」 2.ヴィジョン（将来像） 「オンラインサロンがきっかけで、お庭の仕事をする方がたくさん輩出されている」 3. Who（誰に対して）/ What（何を提供するのか） ・Who（誰に対して）→お庭に関わる仕事をしたい方向け ・What（何を提供するのか）→お庭仕事に関わる情報、学ぶ機会、仕事

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        マガジン

        • 小企業のオンラインサロン経営
          4本
        • ホワイト小企業の作り方
          26本

        記事

          第2話　ミッションがないのは、地図がないのと同じ

          前回の投稿で、オンラインサロン「庭仕事研究所」の立ち上げ経緯をご案内しました。 やっぱり、組織の立ち上げは、旗を立て、そこに集まる人！って始めるもんだと思います。 なので第一に、オンラインサロンのミッション（使命）の設定からです。 1.ミッション（使命） 「お庭に関わる仕事を一人でも多くの方に携わっていただきたい」 では第二に、ヴィジョン（将来像）です。 2.ヴィジョン（将来像） 「オンラインサロンがきっかけで、お庭の仕事をする方がたくさん輩出されている」 新規事

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          第2話　ミッションがないのは、地図がないのと同じ

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          第1話　「庭仕事研究所」の立ち上げ

          こんにちは。河越です。今日からのnoteは、マガジン「ホワイト小企業の作り方」の第４章「小企業経営の新たな形態への挑戦」の部分を書いていこうと思います。題名を上記のように「ホワイト小企業のオンラインサロン経営」に変更して、またマガジンにて連載を続けさせていただきます。 ２月より、オンラインサロン「庭仕事研究所」を立ち上げたいと思っています。 今、その準備の真っ最中です。 このnoteでは、小企業ならではのオンラインサロンの立ち上げ、いわゆる「メイキング」を実況中継しなが

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          第1話　「庭仕事研究所」の立ち上げ

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          第26話（最終話）　小企業経営者は現場の知識で競わない

          さて、「ホワイト小企業の作り方」は、そろそろ終息に向かいたいと思います。今回をもって終了とさせていただき、次回からは、未来へ向けた動きのメイキングをご案内していきたいと思っております。 今回が「ホワイト小企業の作り方」の最終話です。 小企業経営を長く続けていくには、「現場を知っていること」は絶対だと思います。 エリート会社員の方は特に、マネジメントがわかっていれば、事業の中身に精通していなくても経営できる！って勘違いしがちです。 実際、僕も一時期そうでした。 年商１

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          第26話（最終話）　小企業経営者は現場の知識で競わない

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          第25話　成功する報酬制度は「社員をよく見ているかどうか」

          【一緒にいたいと思われるリーダーの条件】 ・自分　(従業員）に関心を持ってくれる人 ・向上心をもって実践している人 ・見合った報酬をくれる人 従業員に長く会社にいていただくには、「一緒にいたいと思われること」は重要であり、その１つに「働きに見合った報酬をくれる人」であることをお伝えしました。 僕は、銀行を退職後、ベンチャー企業に転職し、２年半で１０人から１００人になる会社のナンバー２を経験させてもらいました。 そのときに「３０人、５０人になってから、仕組みを導入する苦労

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          第25話　成功する報酬制度は「社員をよく見ているかどうか」

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          第24話　悲壮感の漂う上司になっていませんか？

          教育コストを考えると、何度も従業員が入れ替わるより、ずっといてもらった方がいい。 【一緒にいたいと思われるリーダーの条件】 ・自分　(従業員）に関心を持ってくれる人 ・向上心をもって実践している人 ・見合った報酬をくれる人 社員に会社にずっといてもらうには「一緒にいたいと思わること」が大事で、そのための１つに、リーダーは「向上心をもって実践している人」であった方がいいとお伝えしました。 振り返ると、同じ頑張っている上司をみても「自分も頑張ろう！と思える上司」と「そう思え

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          第23話　社員に話を聞いて欲しければ、信用残高を積むこと

          前回は、従業員の方に長く会社にいていただくには、「一緒にいたいと思われること」がポイントであると話をしました。「一緒にいたいと思われる」ための１つは、「自分（従業員）に関心をもってくれる人」であることだとお伝えしました。 こうお伝えすると「従業員の方と話をよくすることでしょ？」となります。 もちろん、そうなんですが、その「話の順番が重要」です。 僕がそうでしたが、まずは「どういう会社にしたいか！」というミッション（使命）、ヴィジョン（将来像）系の話をしなければ！となって

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          第22話　社員に仕事を「教える」だけでは辞められてしまう現実

          昨日は「ホワイト小企業の作り方」として、まずは根底にある考え方として、「一緒にいたいと思われること」ではないかとお伝えしました。 では一緒にいたいと思われるには？というなかに、「教えてもらえること」をあえて入れませんでした。 「転職当たり前」 「終身雇用は古い」 と言われて久しいですが、それは大企業や大きな中小企業では耐えられる話で、教育に年月がかかる職種の小企業は耐えられません。 なぜなら、教育期間中は当然、給料に見合う働きができません。なので、３年５年かけて育て

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          第21話　成功する会社は「集客」と「人」を大事にしている

          前回までは、私の起業してから現在までに至るまでの過去編として、第２０話までお付き合いいただき、ありがとうございました！ 次の章として、今日からは、１８年間、小企業の経営者をやらせていただいてきて、今行き着いている「ホワイト小企業の作り方」についてお話させていただければと思います。 色々な切り口があると思いますが、根っこは何かと考えてみました。 「一緒にいたいと思われること」 ではないでしょうか。 そうです。「人」のことです。物理的に長い時間、一緒にそばにいることでは

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          第21話　成功する会社は「集客」と「人」を大事にしている

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          第20話　「見よう見まね」が招いた会社の危機、社員に与えた選択肢は

          何枚チラシを配れば何件電話がかかって来るかを計算できるようになっていたので、社員を５名、１０名と増やし、やがて２０名以上の社員数になっていった。 もともと、ひとりでも多くの方にこのやりがいのある仕事にチャレンジしてほしいと考えていたので、社員増員だけでなく、創業４年目には人材育成の講座を開講していた。僕が講師をさせていただき、合計１００人以上の卒業生を輩出している。 ただ、会社経営は、そう易々と成功を持続させてもらえるものではない。 社員が増えていくにつれ、お客様からの

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          第19話　木の上から新規営業せざるを得ない理由

          起業してから３か月間、１本も電話がなかったが、植木職人の方と出会ってから、やれることが増え、チラシが変わり、毎日のように電話がかかってくるようになった。 ただ、電話を受ける事務員さんが日中事務所にいるわけでないので、会社への電話は僕の携帯電話に転送になるようにしていた。 木の上で剪定をしていても電話がかかってくる。新規のご依頼の電話なので折り返しに出来ない。メモ帖と小さなボールペンをお尻のポケットにいれて木に登り、「お電話ありがとうございます！」って木の上で電話を受けてい

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          第18話　「若くなく、資本金もない」人が異業種で起業には

          さっそく結論からお話する。 異業種からの起業は、以下の３つのパターンが多いと思う。 ・１つ目は、自分がゼロからその業種に入って修行し、プロとしての力をつけてから起業するパターン。 ・２つ目は、すでにその業界で活躍している方と組んで、自分はマネジメントに徹して、実作業はやらないパターン。 ・３つ目は、すでにその業界で活躍している方と組んで、自分はマネジメントもやりながら、実作業もやるパターン。 若ければ、あるいは数年の余裕があれば、１つ目のパターンがいいと思う。マネジ

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          第18話　「若くなく、資本金もない」人が異業種で起業には

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          第17話　3ヶ月毎日500枚のチラシ配り、しかし反応はゼロ

          ３つの学校に同時に通い、タダの1年間の修行を経て、いよいよ起業である。 とにかくゼロから始めたかったので、親戚縁者に頼らないことを決めていた。意地もあるが、そこから始めるとビジネスモデルの成否が見えなくなると考えたからだ。 事業内容は、自分に出来ることから始めようと考え、「お庭の便利屋」から始めることにした。 ちょとした剪定、植え替え、造作。 では、事業を展開するエリアは、どこから始めるか？ 僕が起業準備を始めたときは、子供の送迎で妻の役に立っていた。なので、送迎が

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