経営戦略から考える就活戦略（続）

前半はこちら↓

・BUSINESS MODEL

CVPから間違いのないビジネスモデルを設定

そのうえでサービスフロー、キャッシュフローを図式化

〈サービスフロー〉

誰だ、どこに、何を、どれを

時系列のお客様導線を図式化

提供方法の見直し＝CVP改善

〈キャッシュフロー〉

＝キャッシュの流れ

回収期間や支出タイミングを図式化

売り切りorサブスクなどの

↑この二つから図式から見直し（時代に合わせた改善）

・MARKET

レッドオーシャン（競合多い）

ブルーオーシャン（競合少ない）

当然、後者BOを狙いたいところだが、存在しない、、、笑

〈BOの作り方〉

・顧客を変える

カスタマーセグメント（客層）

例：美容院

昼ー夜

個人ー法人

メンズ特化ーレディース特化

・サービスを他サービスと繋げる

クロスクリエイティビティ

例：本屋

本屋＋カフェ（蔦屋など）

・マネタイズポイントを変える

サブスクリプション

例：コーヒー販売

ネスカフェバリスタ、タンブラー持参型サブスク（スタバ）

既存事業の組み合わせのみでしか、開拓は困難。

〇経営戦略の作り方まとめ

需要（CVPの分析）

提供方法（ビジネスモデルの設定）

マネタイズの図式化（フロー）

マーケットの開拓（クロスクリエイティビティからBOへ）

・経営戦略を知り、就活に生かすには

上記のようなマーケティング提案はかなり高評価。

（既存事業をディスらないように注意）笑

また、企業のHPやニュース記事から

今後参入、取り入れたい分野の情報収集できると強い。

実際に、前職の公共事業部ではアジア進出を計画し、

アジアに精通した人材を求めていた。

通常、早慶レベル以上の学生でないと難しい企業部署に

アドバンテージを持って挑める状況でした。

既存事業分野外のため、学生の知識レベルを判断するのが難しく、

対象学部知識＋αで内定可能。（まさにクロスクリエイティビティ）

以上、MUPで学んだ知識をまとめ、考察してみました。

情報量が多く、考察は少なめになってしまいましたが、

より自分の頭でアウトプット続けていきたいと思います。