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#note大学新入生

トップ営業マンの秘密

トップ営業マンの秘密

信頼は理解から

毎期トップの営業成績をとっている、M君の秘密を探ってみようと、展示場でのM君の接客を見ていました。

M君は丁寧に挨拶をして、お客様に対していろんな問いかけ、質問をしてお客様の話を聞くことに徹しています。

大切な人に会っているという感じです。

着座してからは、M君が一つ話すのに対して、お客様が5倍ほど話していました。ひたすらお客様の話を聞くことに、専念していたのです。

展示

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営業マンの仕事とは...

営業マンの仕事とは...

営業マンの仕事は、物にすぎない製品を、お客様にとって魅力ある商品に変える。

製品+営業マン=商品

商品−製品=営業マン

あなたに魅力があれば、あなたが売る商品も魅力が増す。

あなたに魅力がらなければ、あなたが売る商品も魅力がない。

あなたに創意工夫があれば、商品はいくらでも魅力的になる。

売上は、単価×販売数量

能力と実績の関係もじつはそれと同じです。

あなたの営業成績=あなたのス

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メンタルビィゴラス状態

メンタルビィゴラス状態

絶対売れる。
その確信があるだけで成功率は大幅にアップします。

あなたの失敗体験を思い出してください。
営業、セールスが失敗するのは、ほとんどの場合、私たちの心に不安や自信のなさがあるときです。

そのために言葉や表現に、知らないうちに迷いがでて、お客様の気持ちをつかみ損ねてしまうのです。

ではどうしたら確信を持てるのか。

まだ売れていなくても、売れた喜びをありありと感じながら、もう売れちゃ

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休日の過ごし方で、仕事の効率が変わる。

休日の過ごし方で、仕事の効率が変わる。

効率よく仕事するには、休日をどう過ごすかが重要だ。

お休みの日をダラダラ過ごすと、仕事初めの日もダラダラする。

お休みの日を好きな事をして過ごすと、次のお休みもまた楽しみたいとなり、仕事に集中できる。

僕の仕事は、火曜・水曜休み。
この前のお休みの日に、2日間大好きなサーフィンをヘトヘトになるまでやった、そして大好きな息子といっぱい遊んだ。
木曜の仕事、体は筋肉痛だったが仕事はサクサク進み集

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