【本音で語る家づくり】№36 安いのには、タネも仕掛けもある！（住宅編）
こんにちは。長野県茅野市の工務店エルハウスです。
熊本県の女性からお電話を頂きました
「安くていい家ができるなんてウソでしょう。証拠を見せてちょうだ～～い！」
先日、「安くていい家」を読んでくださった熊本県の女性から、お電話を頂きました。熊本県では建築できないので・・・と丁重にお断りしたのですが、結局３時間程、お付き合いさせていただきました。（苦笑）
「家づくりの参考になったわ」と満足していただいたので良かったのですが・・・。すみません、愚痴っぽくなりました！
今回はその時の話。なぜ安くていい家ができるのか？ について羅列していきたいと思います。
よくある意見として、「うちは大量仕入れですから・・・」なんて言う話を聞きます。本当にそうでしょうか？
着工数がどんどん伸びていったころは確かにそうでした。しかし、今は在庫をかかえる＝倒産ですので、在庫が少しでもあれば業者さんは、どんどん安くおろしてくれます。年間３０棟以上の会社は、どこも同じです。
勉強熱心なみなさんは、気がついているかもしれませんね。では、安くていい家ができる他の理由は、何でしょうか？今回は、２点にしぼりご紹介します。
フランチャイズには、絶対に入らない
フランチャイズ？ ご存知ですか？ いわゆる全国的にあるような名前の会社です。例えば、エルハウスが「あすなろホーム」というフランチャイズに入っていたとします。
テレビＣＭなどで知名度が上がる分、加盟料を払わなければなりません。まずは、加盟するのに５００～１０００万円というお金が必要。
そして、１５００万円をお施主さまから頂くと、そのうちの１００万円を本部に払わなければなりません。結局造れるのは、本来は１４００万円で出来る家です。
だから、エルハウスはフランチャイズには加盟しません。これらの費用を削減し、最初から１４００万円で家を提供したいからです。それが安くていい家ができる理由の一つです。
（注）ちなみに、ローコスト住宅研究会はフランチャイズではありません。同じ志の工務店が、集った研究会です。ですから、成約のマージンは頂いていないのです。エルハウスは主催する側なのだからどうしてフランチャイズ化して手数料を頂かないのですか？ という質問はよくあるのですが・・・（笑）
任せていただいたお施主さまを大事にする
「契約したら急に冷たくなった」
住宅のトラブルで良く聞く話しです。
なぜこのようなことが起きるのかというと、訪問営業をするからです。
訪問営業をしている会社の力のかけ方は、契約前のお施主さま８に対し契約後の方２です。それに対し、訪問営業をしていない会社の力のかけ方は、契約前２に対し契約後８です。
信州で訪問営業をしようとするとお金がかかります。なぜなら、人口密度が低いからです。
ある調査機関によると、営業が一件、あなたのお宅訪問をするためにかかる人件費は、５千円だそうです。（ほとんどは、車の移動の時間です）その他にも、・モデルハウスは造らない・自社ビルは建てない・社員は多く雇わない・大工にはお金を惜しまないなど。すみません。３時間分全部書けませんでした。（笑）
最後まで読んでいただき、ありがとうございます。よかったら「スキ」も押してくれると嬉しいです🎶
執筆者はこの人！
※画像クリックで、フロー父さんのサイトが見られるよ😄
工務店の現役役員として、マーケティングと経営に力を注ぐ一方、全国数十社のオーナー経営者、経営幹部・リーダーと共に、メンバーが望む人生を手に入れ、主体的にライフもワークも楽しむ仕組みづくりを行なっている。自称フロー父さん&七軍曹。実はとても有名な方で、フロー父さんのファン、多いんですよ✨
★エルハウスは、長野県茅野市、諏訪市、岡谷市、下諏訪町、原村、富士見町、松本市、安曇野市、大町市、塩尻市、辰野町、朝日村、山形村などで、新築の注文住宅とリフォームのご相談を受けている地域密着の工務店です。
【お問い合わせ先】
株式会社エルハウス
team@lhouse.co.jp
（本社）〒391-0013 長野県茅野市宮川1387-9 A-Iビル2F
TEL: 0266-71-2410
（松本支社）
〒399-0701 長野県塩尻市広丘吉田3322 リファインドナカムラ1F101号
TEL: 0263-85-4330
この記事が参加している募集
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？