『自分らしさ』の勝ち！！　『自分らしさの価値』

コミュニケーションで「相手の好みに合わせるぞ！」と思うと爆死するぞ！みたいな実験の話

　自分らしさ ＝ 自尊心　について。
　
　対人、対社会へのコミュニケーションとして「自分の価値観」を大事にできる人は「相手の価値観に合わせよう」とする人の３倍上手くいく。

　という研究があるのだそう。

To be or not to be your authentic self? Catering to others’ preferences hinders performance

　自分を貫けるやつは強い。だとか、信念を持ってるやつは逆境に負けない。だとか、そういう類の話が実験データから示唆されている、って話ですね。

　７割の人は、「大事なシーンでは、相手（周囲）に合わせるのが最適解！」と思っている。
　しかし実際は、「自分が好きなようにパフォーマンスを発揮した方が、成功を掴み取る確率が300%高かった」といいます。

　
　これは「面接の採用」などのように、振る舞いを見定められるような状況でも有効だったそうで、

「就職したい会社に向けて自分をアピールする動画を撮ってください」と依頼。

①相手が期待することや、興味に合いそうなアピールしてね！と伝える
②素の自分を伝えるようなアピールしてね！と伝える
③「動画は人事の専門家によって評価されます」とだけ伝える

　この場合、「素の自分」グループは「相手に合わせる」グループよりも26%採用率が高く、③のグループも「相手に合わせる」グループより15%高かったとのこと。

「素の自分」>>「事実（情報無し）」>>「人に合わせる」

　の順に採用率（成功率）は高くなったのです。

　自分らしくあれば全てが上手くいく訳ではないが、自分らしく振る舞ったほうが相手に合わせるより上手くいく可能性が高くなる。

　というのは確率論上確かなようです。

　ここぞ、という時は「自分らしさ・自分の価値観」を信じたほうが良い。

　という事は覚えておきたいですね。