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#マーケティング

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マーケティング関連の要チェック記事を集めます。
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くらかけや
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お客さまは誰か？ - STPのワークショップ

お客さまは誰か？ - STPのワークショップ

#マーケティング

久しぶりにマーケティングセミナーの講師をするので、講演シナリオを作っています。その中から私が使っている「STP-VP」のフレームワークについて書きます。

マーケティング施策を実施する際に、立案から実行までの一連の流れをマーケティング・プロセスと呼びます。コトラーの「R-STP-MM-I-C」は最も有名なマーケティング・プロセスであり、基本的なプロセスです。

R-STP-MM

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氣賀崇

氣賀崇

Webサイトは企業そのもの。あるクライアントと交わした400枚の名刺

Webサイトは企業そのもの。あるクライアントと交わした400枚の名刺

Webサイトは企業そのものと言われます。

そう。Webサイトには企業のすべてが詰まっています。

ここに、売上1兆円規模のBtoB製造業のクライアントと交わした400枚の名刺があります。

部署の数は30、グループ会社の数は20、国の数だと10か国。販売代理店やエンドユーザーなどが20。合計で80にも及ぶ組織にお話をうかがい、企業グループにとってベストなWebサイト群を作るための議論をしてきまし

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くらかけや

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私の体験したB2B企業のブランディング

私の体験したB2B企業のブランディング

#マーケティング

企業向けの商材を扱っている企業をB2B（B to B）企業と呼びますが、そのブランディングについて調べてみました。自分の体験を加えてまとめます。

冠ブランドのカンファレンスイベント

一つ目は冠ブランドのカンファレンス・イベントです。例えば販売管理や顧客管理のクラウドシステムを開発・販売しているSalesforceは『Dreamforce』というイベントを毎年開催しています。

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