営業を楽しむ方法。

お疲れ様でした。

わたしは営業職ですが、
みなさん営業職ってどんなイメージでしょう？

①ノルマがきつい。
②お客さんと話すのに緊張する。
③電話が怖い。
④締切に追われる。
⑤上司との顧客の板挟み。
⑥サービスや商品が売れない。

などなど、
たくさんキツいイメージがあるのではないでしょうか？

**わたしはやる前に、上記のイメージ全てを持っていて、 **

電話や顧客の会話、上司との会話はめちゃくちゃ不安で怖かったです。

でもこんな私でも、

営業職の楽しみをいくつか発見したのて、

いくつか、

きつくても営業職を楽しむ方法を教えますね。

営業職って、契約がとれないと
まわりと比較してしまい、全く楽しくないのではないか？

そう思いますよね。

たしかに契約や実績がある人が評価され、
出世していく世界です。

勿論、結果が出なくても処罰される訳では有りませんが、何かに追われる気持ちが付いてきます。

たしかに結果を出せている人は、
結果を出せていない人よりも
営業を楽しんでいる人は多いです。

しかし、今日お話しするのは、
結果が出ようが出まいが、
営業自体を楽しめれる方法です。

正確に言えば、

この行動していて、プラス結果がついて来たらもっとハッピーになれる方法です。

①顧客分析を楽しむ。

新規と既存の営業スタイルがあったり、
代理店営業やルート営業など、
沢山の種類がありますよね。
しかし、営業マンはその中でも売上を立てないといけません。

その時に、

この顧客はどう落とそうか？

と事前分析を徹底し、
あらゆる想定質問を考え抜き、
すべて切り返し出来るようにしておくことです。

もし、うまくいけば思い通りに商談が進めれますし、顧客を操っている感覚に陥ります。

仮に商談が成約にならなくとも、
ここは予め想定しておけば、
ショックになったりするリスクも少ないでしょう。

だから、顧客を知り尽くす。
知り尽くした上で想定課題を立て、
あらゆるアウトに対して、
提案を考え抜くことです。

②基本的にあなたは自由。

営業職って自由な時間が多いです。
特にタイムマネジメントや、
スケジュール管理などは自己管理の一部となります。

なので、基本的に動きたいようにスケジューリングできますし、
自由がきくのであれば、
行きたい場所、顧客先も自由に決めれるんです。

あなたが決断し、顧客に提案したことも正解は基本的になし。

上司や同僚を頼っても自由。
提案の種類も自由。
どんな質問や資料を準備するのかも自由。

あなたが決めたことが、
あなたにリターンしてくるんです。

それがもし認められれば、
顧客から認められ、
さらに承認欲求も満たされるでしょう。

③10人いれば10通りのドラマ。

基本的に相手はすべて人です。
ここはいける。と思って踏んだ顧客先や
新規先でも、予算オーバーや競合にとられ失注するケースも多いです。

なんでここ？っておもったところが、
案外スムーズにいくパターンも多いです。

それこそが面白いところだと、
私は考えています。

いかがだったでしょうか？

勿論、結果がでなければ辛いです。
しかし、結果が出なくても、
プラスに楽しむ方法をご紹介しました。

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