あなたの肩書を小学生でもわかるようにする方法
以前に参加したセミナーで、
講師から
『自分の肩書きが
小学生でも分かるように
なっているか?』
という問いかけがありました。
簡単に言うと、
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その肩書きを見たときに
(お客さんが)どんな結果が得られるか
分かるようになっているか?
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という事です。
例えば、
以下のような感じ。
肩書き → お客さんが得られること
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集客コンサル → 集客できる
ダイエットコーチ → やせる
婚活コンサル → 結婚できる
セールスコーチ → 売れる
税理士 → 節税できる
どうでしょうか?
とても分かりやすいですよね?
多分、初めて会っても
すぐに
『この人は集客に強いんだ』
『この人はダイエットに詳しいんだ』
と理解できるでしょう。
しかし、この逆だと最悪です。
渡された名刺を見ても
『(ライフコーチ?
うーん、何だかわかったような
分からないような・・・)
これって、どんなお仕事を
されているんですか?』
という風になってしまいます。
(ライフコーチの方、ごめんなさい)
そうなると、
あなたの商品やサービスを
買ってもらう以前の問題です。
人は理解できないものを
避ける性質がありますから
そもそも相手にされなくなるわけです。
なので、この問題を解決するために
以下のテンプレートを使うと良いでしょう。
↓↓
========================================
●●(肩書き)の◎◎(あなたの名前)です。
私の商品を買うと
★★★(お客さんが得られるもの)になれます。
========================================
●と◎と★を穴埋めして、
誰かに話したときに
相手が「わかった!」って
顔したらOKです。
例えば、
【集客コンサルタント】の【平土井】です。
私の商品を買うと【集客できる】ようになります。
【ダイエットコーチ】の【平土井】です。
私の商品を買うと【やせます】。
こんな感じですね。
このように
明確に分かるような
肩書きを作ることが、
人に売りやすくなるコツです。
それが作れたら、
人と差別化していくために
ペットショップ集客コンサルタント
ヨガダイエットコーチ
みたいなジャンルを
付け足していきましょう。
【分かりやすい=イメージしやすい】
が大切なのです。
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<平土井からの問いかけ>
あなたの肩書きは
小学生でも分かりますか?
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