女性に売るためのコピーライティング。
キラキラするな! 無名のままで売れていく。
キラキラすることに、疲れていませんか?
キラキラして、稼げましたか?
◆キラキラしていないと、売れない?
さて、SNSでは、「キラキラ起業女子」や、「キラリッチ起業男子」がめだっています。
「私もキラキラしないと、売れないわ」そう思っていますか?
けれど、先日、テレビの朝の情報番組『スッキリ』で、キラキラ起業女子が揶揄されていました。
そこでは、キラキラ起業女子のなかで、
「月に1万円稼げている人は、上位20パーセントくらい」と言われていたのです。
つまり、月に1万円も稼げていない人が、8割ということです。
この数字について、あなたはどう思われましたか?
私は、ビジネスコンサルティングもしています。
たくさんのクライアントさんを見させていただきましたが、
その数字で合っていると実感しています。
これは、「キラキラ起業女子」だけではなく、「キラリッチ起業男子」も同じです。
「キラリッチ起業男子」とは、私が名づけた言葉ですが、
やはり同じように、ブランドものの時計やホテルなどでの写真を、アップしています。
彼女彼らは、なぜ、実際には稼げていないのに、
キラキラした写真を、SNSに載せているのでしょうか?
答えは、シンプルです。
「私(僕)のように稼げるようになって、素敵な生活ができますよ」と、
理想の姿を見せているのです。
これは、マーケティングとして、正解です。
理想の姿を見せることによって、「あんなふうになりたい」と思ってもらうのです。
そうして、サービスを買ってもらうわけです。
これは、SNSの発達によって、もたらされた手法です。
SNSの発達によって、個人が、多数の人に向けて、
「セルフブランディング」ができるようになったからです。
けれど、キラキラを演出するためには、お金がかかります。
綺麗な洋服、バッグ、靴、時計、ホテル代、旅行代……。
月に1万円稼げずに、キラキラを演出し続けた結果、貯金を使い果たしてしまった人は、たくさんいます。
借金になってしまっている人も、います。
きちんと生活できる金額を稼いでいる人は、1割もいないのではないでしょうか。
皆、有名病にかかっています。
SNSで有名にならなければ、稼げないと思っているのです。
有名でなくても、稼げるのです。
というより最近では、名が知られていても、稼げなくなっています。
SNSで名前が知られ、大がかりなプロダクトローンチを打って、
リストが7000人とれても、高額サービスが4本しか売れなかった、
ということが、あたりまえに起きています。
また、SNSで名が知られたことによって、5(2)チャンネルに悪く書かれ、
高級マンションの審査に落ちてしまう、という方もいます。
「じゃあ、いったい、どうしたらいいんですか?」
はい、無名のままで、売れていけばいいのです。
「そんなこと、できるんですか?認知が大切って、コンサルさんに、さんざん言われました」
数の時代は、終わりました。これからは、質の時代です。
たくさんのメルマガに登録して、プレゼントだけもらい、読まない読者。
そういう読者を、7000人集めたところで、売れるのは高額サービス、たったの4本です。
リスト(メールアドレス)7000集めるためには、かなりの広告費がかかります。
いくら高額といっても、4本売れた程度では、完全なる赤字です。
私たちは、そういう起業を、やりたくないですよね?
月に1万円稼げていないのに、無理して「キラキラ」を演出する起業。
大がかりに広告を打って、数を集めた結果、赤字になる起業。
SNSで有名になった結果、5(2)チャンネルに悪口の板ができる起業。
私たちがしたいのは、そういう起業ではないですよね。
「じゃあ、いったい、どうしたらいいんですか?」
その答えが本書にあります。