留学生のための営業理解セミナー【職種研究】
こんにちは。留学生就職支援をしております、ASIA Linkです。
今回は、弊社のブログから、2014年12月9日に公開した記事を転載してお届けします。
留学生のみなさんに営業職について理解を深めていただきたいと考え、セミナーを実施しました。
以下はそのセミナーで弊社代表の小野がお話したことをまとめた記事です。
ご一読いただけますと幸いです。
こんにちは！ ASIA Linkの小野（おの）です。
留学生のための、「営業理解セミナー」を2014年12月6日に東京都内の会場開催しました。たくさんの留学生が、参加してくれました。
まずは、 「営業に対するイメージ」 について自由に書き出してもらいます。
・ノルマが厳しい
・お金
・利益につながる
・対話力
・成果が出せなかったらクビ？
・強引
どちらかというとネガティブなイメージが多く挙がりました。
続いて、 「営業に必要な能力」 「なぜ営業が必要か」 について、各チームでディスカッションしながら書き出していきます。
「営業」について、みんなで深く丁寧に議論していくうち、一人一人の中から営業の目的と意味について 理解が深まっていきました。
では、実際に「営業をする」とは何なのか？
ここでは、その入口として、「営業＝自分を売る」という基本に立ち、 セルフブランディングのグループワークを行いました。
自分が周りからどのように見られているか、自分の気づかない魅力は何か。
グループの中で、自分以外のメンバーのイメージを手紙に書き、その人に渡します。
「目の鋭い鷲」
「いい香りのする花」
「頭のいいイルカ」
のようなイメージが次々と出てきました。
「自分はまわりからこんな風に見られているのか」
「こんなこと言われたの初めて。どうしてこう見えたんだろう？」
各自、自分自身の良さ、魅力を再発見し、また初対面の人から得られた自分のイメージに新鮮な驚きを感じたようでした。
最後に、 「営業とは？」 を自分の言葉で一言で書いて、記念撮影。
セミナーの開始の頃と違い、ポジティブな言葉があふれました。
「営業とは 相手の目線から始まる」
「営業とは 相手を勝たせることだ」
「営業とは 人間関係を築くことだ」
「営業がやりたい！」 という留学生が増えることを期待して。留学生とともに学んだ２時間半でした。
前回の記事「留学生なら営業職をめざせ！」はこちらです。
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