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Week11 Out Put 営業編⑤【企画設計スキル】資料作りだよ〜！
#資料作成の時間は 、売上にならない! どれだけ効率的につくれるか？基本的な構成があるので覚えること。 ※内容の順序は、BFABが基本 ○事前調査➡営業姿勢➡ヒアリング…
Week10 Out Put 営業編④【論理的思考スキル-後編】
#サービス設計の流れ データを元に何事も考えていく！というベースがあって、初めてサービス設計を考えられる。 ①3C分析：CUSTUMER、COMPANY、COMPETITORNの３つ関係性…
Week9 Out Put 営業編③【論理的思考スキル-前編】
#論理的思考スキルがないと 、、、 "掛け算の法則”で、どんなスキルを持っていても、無意味。 例えば、このラーメン屋の一か月の売上は？（座席数：13、浜松町駅付近、ス…
Week8 Out Put 営業編②(商品を売りたければ、商品を売るな！)
#ブランディングスキル 美容室でいうと、￥1,000円のQBハウスと、￥50,000円のA美容室。ここで、同じ美容院なのに、なぜ、￥49,000 円の差額が生まれるのか？ ブランディ…
Week7 Out Put 営業編①(サービスじゃなくて言葉を磨こう！)
#伝えるスキル 営業に一番基本で、大事なことは ”伝える” ということ。 なにかと言うと、まず相手に伝わらないと、技術的なことも、すごくいいサービスも、なんの意…
Week6 Out Put(石の上に3年いちゃダメだよ〜)
#スキル取得方法 スキルをつけるには、”スキルをつけるスキル”が必要ていうのは、前にもOUT PUTしたけど、 じゃあ、最短で、高効率で、スキルをつけるには？ 答えは、…
Week5 Out Put(マインド修正~！)
#マインドセット 社会貢献したいとか、人を幸せにしてあげたいというマインドは、今は捨てよう（笑）語弊があるかもしれないので、補足しときます。今、スキルを学ぼうと…
Week4 Out Put(成長の継続にモチベーションは邪魔！)
#スキルをつける為のスキル まず、モチベーションを捨てよう。モチベーションていうのは、ビジネスでも、スキル取得に関しても、一番邪魔な存在。 継続するのも、継続す…
Week3 Out Put +(多様性のない、夢はゴミみたいなもの)
#自己変革準備 あなたは、何がしたいの？ ➡ わからないです！、まだ見つからないです！ って、人が多いんだけど、なぜかというと視野が狭いから。 視野というのは、…
Week3 Out Put （コンビニで買うものも変えられなければ、自分なんてかえられない）
#自己変革準備 人は、自分の生活に、気付かない内に、ルーティン化（くせづけ）されている。例えば、起きてすぐコーヒーとか、同じ時間の同じ車両にのるとか、、、、この…
Week2 Out Put （なぜ、スキルをつけないとダメなの？）
#未来把握 結論から言うと、”ホワイトカラーの大リストラ時代”が始まっているから！ 今後、あなたのことを国や企業が守ってくれると思っています？ 答えは、”NO!!!…
Week1 Out Put（洗脳？脳洗？）
#固定概念の固まり ？？？ 生まれてから、幼稚園、小学校、中学校、高校、大学。大学を卒業したら、就職。といったように、凝り固まった決まりの中で生活をしてきので、自…
Week11 Out Put 営業編⑤【企画設計スキル】資料作りだよ〜！
#資料作成の時間は 、売上にならない!
どれだけ効率的につくれるか？基本的な構成があるので覚えること。
※内容の順序は、BFABが基本
○事前調査➡営業姿勢➡ヒアリング➡” 提案 ”(今回はここ)➡制約➡契約
[構成]提案資料
①AGENDA(目次)。。。必ずつけてあげよう
②結論
③課題の定義（問題定義）
④課題解決のスケジュール（時間軸）。。いつまでに○○して、次はいついつまでに
Week10 Out Put 営業編④【論理的思考スキル-後編】
#サービス設計の流れ
データを元に何事も考えていく！というベースがあって、初めてサービス設計を考えられる。
①3C分析：CUSTUMER、COMPANY、COMPETITORNの３つ関係性を考えながら、サービス設計しないとどんなビジネスもうまくいかない。この中で自社分析が一番大事。なので、自社の強み、弱みを把握することが一番大事。
②SWOT分析：自社の強み、弱みをより把握する為,4つのカテ
Week9 Out Put 営業編③【論理的思考スキル-前編】
#論理的思考スキルがないと 、、、
"掛け算の法則”で、どんなスキルを持っていても、無意味。
例えば、このラーメン屋の一か月の売上は？（座席数：13、浜松町駅付近、スタッフ３人、ラーメン一杯650円）
。。。。100万円！
いやいや、わかんないよね？誰もわかんないんだって（笑）
論理的思考スキルをつける上で、” フェルミ推定 ”っていう考えかたがあるんだけど、答え（数字）の正解、不正解ではな
Week8 Out Put 営業編②(商品を売りたければ、商品を売るな！)
#ブランディングスキル
美容室でいうと、￥1,000円のQBハウスと、￥50,000円のA美容室。ここで、同じ美容院なのに、なぜ、￥49,000 円の差額が生まれるのか？
ブランディングを分かりやすく説明すると、図のようになるんだけど、こちらからではなく、消費者側から、アプローチしてくれるようにすること。
※ブランディングがあれば、アドバタイジングもＰＲもいらない。
じゃあ、ブランディング
Week7 Out Put 営業編①(サービスじゃなくて言葉を磨こう！)
#伝えるスキル
営業に一番基本で、大事なことは ”伝える” ということ。
なにかと言うと、まず相手に伝わらないと、技術的なことも、すごくいいサービスも、なんの意味もなく、一人で話しただけになってしまう。
もちろん、製品説明もサービス説明も大事だけど、特に大事なのは”ヒアリングに徹すること”
営業のウエイトは、事前調査45％、ヒアリング45％、提案（プレゼン）10％
ヒアリングにも、やり方
Week6 Out Put(石の上に3年いちゃダメだよ〜)
#スキル取得方法
スキルをつけるには、”スキルをつけるスキル”が必要ていうのは、前にもOUT PUTしたけど、
じゃあ、最短で、高効率で、スキルをつけるには？
答えは、自分の価値をあげるスキル。
どういうことかというと、人や、企業は、価値のあるものに、お金を払う。
なぜ、保育士は、希少価値なのに、月給が低いのか⁉️
それは、価値が、低いから(保育士という仕事が悪いと言う意味じゃないです。)
日
Week5 Out Put(マインド修正~！)
#マインドセット
社会貢献したいとか、人を幸せにしてあげたいというマインドは、今は捨てよう（笑）語弊があるかもしれないので、補足しときます。今、スキルを学ぼうとしている人に対してなので。いまは、必要がないという意味。
と、いうのはまず考えなければならないのは、キャッシュを生み出すこと。社会貢献も、人を幸せにしたいってのは、そのあとでいいんじゃない？
キャッシュを生み出すことができれば、社会貢
Week4 Out Put(成長の継続にモチベーションは邪魔！)
#スキルをつける為のスキル
まず、モチベーションを捨てよう。モチベーションていうのは、ビジネスでも、スキル取得に関しても、一番邪魔な存在。
継続するのも、継続するというスキルが必要で、”継続するスキル”というのは、モチベーション関係なく行動できるしくみ化のこと！
例えば、レジ打ちのおばちゃんはモチベーションが高かろうが、低かろうが、やることは決まってるでしょ？それは、ちゃんとマニュアル化され
Week3 Out Put +(多様性のない、夢はゴミみたいなもの)
#自己変革準備
あなたは、何がしたいの？ ➡ わからないです！、まだ見つからないです！
って、人が多いんだけど、なぜかというと視野が狭いから。
視野というのは、知ってることと、出来ることが合わさったのが視野。
”知ってること”って言うのは、コミュニティを広げればいいし、”できること”っていうのは、スキルをつければいい！
知識もスキルもないときぶでてくるのは、ゴミみたいな夢しかでてこないっ
Week3 Out Put （コンビニで買うものも変えられなければ、自分なんてかえられない）
#自己変革準備
人は、自分の生活に、気付かない内に、ルーティン化（くせづけ）されている。例えば、起きてすぐコーヒーとか、同じ時間の同じ車両にのるとか、、、、このルーティン化が、自分の成長を邪魔してて、排除していかないと、人生も生活も変わらないし、変えられないの！
でも、いきなり人生を変えたり、生活を変えたりっていうのは、無理でしょ？だから、小さく、少しづつ変えていこう(笑)
じゃあ、どうしよ
Week2 Out Put （なぜ、スキルをつけないとダメなの？）
#未来把握
結論から言うと、”ホワイトカラーの大リストラ時代”が始まっているから！
今後、あなたのことを国や企業が守ってくれると思っています？
答えは、”NO!!!!"です。
①国は企業に対して、”定年雇用努力の義務化”を発表
➡民間企業に押しつけて、国は面倒みないですよ！ってこと。
麻生大臣も、老後は２０００万必要で、年金に頼らないでね！って本音でちゃってるし。（笑）
それに対
Week1 Out Put（洗脳？脳洗？）
#固定概念の固まり ？？？
生まれてから、幼稚園、小学校、中学校、高校、大学。大学を卒業したら、就職。といったように、凝り固まった決まりの中で生活をしてきので、自分も含め、脳は、”しなければならない”という考えで支配されちゃってる。
固定概念の固まりとしか言いようがない！
決まった制服をきて、前に習えっていわれて、決まったリクルートスーツをきて。（だれが、決めたの？）
その固定概念の脳を洗い