北の達人コーポレーションがフツーの企業の５倍も儲かっている理由
知る人ぞ知る高収益企業「北の達人コーポレーション」をご存じでしょうか。北海道札幌市に本社を置き、オリジナル商品の健康美容商品などを販売する「Eコマース事業」を行っている企業です。
最近のニュースとしては、札幌のラジオ局エフエムノースウェーブを子会社化したことが話題になりました。音声メディアが拡大する中、デジタル音声広告の攻略に取り組むことが狙いです。
今回は北の達人コーポレーションの特徴をざっくり解説していきます。
ぶっちゃけ、どのくらい儲かっているの？
北の達人コーポレーションは、実際どのくらい高収益なのでしょうか。同社の2020年度の営業利益率は28.9%となっています。日本企業の平均営業利益率はざっくり6％なので、平均的な日本企業の約５倍儲かってる計算です。
また、営業利益を従業員数で割ると「従業員一人あたり営業利益」という指標が算出できます。これは生産性を表す指標です。北の達人コーポレーションの場合はどうなっているのか見てみます。
従業員１人あたり2,000万円超の利益を稼ぐ
従業員一人が稼ぐ営業利益は約2,300万円となっています。これは、東証一部上場企業の時価総額上位10社平均の2.2倍というトンデモナイ高さです。北の達人コーポレーションは、少数精鋭で極めて生産性の高い企業なのです。
でも、どうしてこれだけ稼ぐ力が高いのでしょうか。同社のビジネスは、化粧品や健康食品のジャンルでオリジナル商品を開発し、ECで販売するというものです。そう考えると、商品力の高さにヒミツがありそうです。
商品化されるのは、たった2%だけ
北の達人コーポレーションでは「びっくりするほどよいものができたときにしか商品化しない」というポリシーがあります。ですから、商品開発から発売に至る商品は全体の2%しかありません。ほとんどはボツになるわけです。
商品開発時には徹底したモニター調査を行っています。量より質を重視しているので、オリジナル商品は32アイテムと非常に少品種です。その分商品力が高いので、価格競争に巻き込まれることなく高収益を実現できています。
売上の７割が定期購入
北の達人コーポレーションの稼ぐ力を理解するキーワードの一つは「定期購入」です。同社は売上の約７割が定期購入、つまりリピーター売上となっています。
定期購入の場合、新規顧客の獲得コストはかかりません。一般的に、新規顧客に対してはテレビCMなどで訴求する必要があるので、広告宣伝費が必要になります。けれど、定期購入ならそれが不要になるわけです。同社はリピーターをガッチリ掴まえているので、安定的に稼ぐことができるのです。
今後の課題は、大ヒット商品を生み出せるか
北の達人コーポレーションの今後の課題は、大ヒット商品を生み出せるかどうかです。現在のところ、同社の商品は売上高10億円～20億円のニッチマーケット商品で構成されています。
同社は今後の成長戦略として、売上高が50億円～100億円規模の大型商品を開発する方針を示しています。これまでのニッチマーケット商品からマスマーケット商品にシフトしていきたい、ということです。
でも、どうやってそれを実現するのか。そのあたりは、同社の決算短信に詳しく書かれていました。
大手メーカー出身者を積極採用
マスマーケット商品開発に向け、北の達人コーポレーションは高いスキルを持つ大手化粧品メーカー出身者の採用に取り組んでいます。ノウハウを有する人材を獲得することで、商品がヒットする確率を高める戦略です。
同社は2019年に東京本社を開設し、2020年には早くも増床しています。背景にあるのは、経験者採用です。メーカー出身で商品開発にノウハウを持つ人材は、北海道圏での採用は難しい為、東京にも採用エリアを広げています。
まとめ
今回は北の達人コーポレーションについて企業分析しました。今回調べてみて強く感じたのは、同社の戦略の明快さです。商品開発から組織体制まで、一貫した戦略に基づいて打ち手を講じていることが分かりました。
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