【読書メモ】永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』33

読んだ本

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

読書マインドマップ

永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』目次マインドマップ

読書メモ

『ウソはバレる』

• スマホを駆使する現代の消費者

  • 簡単に操られない

  • 情緒的に考えず、合理的に考えて買う

  • おとり効果は、ネット時代は効果を失っている

• レビューサイトの登場

  • ブランドの優位性が下がる

  • ブランド力のない企業も市場に参入しやすくなっている

• ロイヤルティは過去のものに

  • 正しい情報が入手できれば、過去にこだわる必要はない

• 影響力ミックス（購入判断の情報源の組み合わせ）
  →カギは他人の意見などへの依存度

  • P（Prior）：自分の経験など

  • O（Other）：他の人々の意見など

  • M（Marketer）：マーケッター

• 他人の意見に依存する世界では、広告は認知獲得も説得もできない
  →顧客の関心を生むことに専念すべき

• ソーシャルメディアの活用
  →説得ツールとは考えない