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営業心理学講座

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商品価値＝営業価値：ヴェブレン効果

商品価値＝営業価値：ヴェブレン効果

こんばんは。

本日はヴェブレン効果についてお話します。

ヴェブレン効果

「ヴェブレン効果」は別名「有閑階級の理論」ともいい価格が高いなど見せびらかす効果（顕示性）が高まるほど、需要が増加する消費現象を表します。

身の回りで言うと「ブランドバック」「高級車」などが主な例になります。

このブランドとは何でしょうか？

商品価値やサービス内容＝ブランド価値という考えがある一方で、「この人から買

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簡単！営業テクニック④CIA諜報員のスゴ技

簡単！営業テクニック④CIA諜報員のスゴ技

こんばんは。

CIA諜報員のスゴ技
すばやく情報を引き出す「砂時計会話術」

砂時計会話術とは、
まずはごくふつうの世間話で会話を始め、それから少しずつ特定の話題へと絞り込んでいき、また世間話に戻す会話術です。
すると「ずいぶん詮索してくるな」と相手を警戒させずに、重大な情報をすばやく引きだすことができます。

営業（詐欺でも）使える手法ですね。

たとえば、会話の冒頭では相手の子どもについて尋

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簡単！営業テクニック③ 営業×BBQ

簡単！営業テクニック③ 営業×BBQ

こんばんは。

仕事が疲れたので、夏休みということもあり営業×BBQについて適当に書いてみます。

BBQ＝バーベキューです。

今日はこれだけ覚えて下さい。笑

さて、本題に入る前に…

詳細はこちらに書いてあるので、御覧ください。

という結論から始めるというロジカルシンキング基礎中の基礎から入ります。

では、本題に。

BBQにいきました夏休み後半、職場の中の良い同僚10名とBBQに行きま

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簡単！営業テクニック②（詐欺師の技）

簡単！営業テクニック②（詐欺師の技）

営業テクニック第二弾です。

営業というよりは、詐欺師が使う相手を信用させて思い通りにする方法を営業で使ってしまおうというテクニックです。

過去の詐欺事件を調べても、ほぼすべての詐欺でこの方法が使われています。

当然、詐欺を助長するつもりはありません。

しかし、人間が胡散臭い、騙されそうとおもっていても「買う」「契約する」と誘導することのできるテクニックです。

そもそも、悩んでいる、怪しん

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Rem Sales営業の人

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簡単！営業テクニック①日本トップ販売員の技とは

簡単！営業テクニック①日本トップ販売員の技とは

こんばんは。

本日から、営業テクニック（心理トリック）的なTipsを投稿していきます。

このシリーズはあえて書籍や記事で複数個まとめて記載されている物を一つづつ書いていきます。

日々一個覚え、一個使い定着化させる。

そんな使い方をしていただければ幸いです。

ゴルディロックス効果三段階の選択肢があるときに、人は真ん中の選択肢を選びやすい傾向があるという心理現象。
日本語では「松竹梅の法則

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