七夕（たなばた）クライアント
先日は七夕でしたね。
七夕とは、織姫さまと彦星さまが天の川を渡って
1年に1度だけ出会える7月7日の夜のこと。
こんにちは、どーも。
niki tee（ニキティー）と申します。
今回は、七夕クライアントについて
お話したいなと思います。
❘❙七夕（たなばた）クライアントとは
【七夕クライアント】という言葉が世間一般で認知されて
いないかもしれませんが・・・
織姫さまと彦星さまが１年に１回出会うように
１年に１回だけ取引をするクライアント（お客様）
の事を【七夕クライアント】といいます。
みなさんは、七夕クライアントを担当していませんか？
企業によって、扱う商品によって、
七夕クライアントは存在しない場合もあります。
存在する場合、会社は、七夕クライアント
▶１年に1回だけ取引できるお客様として認知しているでしょう。
逆にいうと１年に１回必ず取引のあるクライアントです。
大切なお客様ですよね。
❘❙七夕クライアントとのお付き合い
会社が七夕クライアントと認めていると
営業担当は１年に１回のお取引を確実に実らせる事を意識します。
そして、１年に１回契約に至ります。
でも、それで、いいのでしょうか？
１年に１回ほぼ確実に契約ができるので
訪問回数も１年に１回、あるいは、数えるぐらいになっていませんか？
七夕クライアントとまではいかないが
１年間での取引数の少ないクライアントはいませんか？
そのクライアントへの訪問回数は少なくなっていないでしょうか？
毎年、決まっている取引で
営業マンが本当に意識しないといけない事は
決まっている取引ではなく、見直しです。
１年に１回の取引なら
１年に２回の取引に増やせないだろうか？
１年に２回の取引にするには訪問回数を
増やしてニーズを探さないといけないだろう。など
いろいろと見直しはできるはずです。
決まりきった事を実行するのはすごく大切です。
しかし、それ以上に
決まりきった事をより良くする意識は常に持っておきたいですよね。
❘❙さいごに
七夕クライアントの話はいかがでしたか？
お客様を引き継ぐ時があると思います。
この場合もするべき事は決まってる事が多いですよね。
取引の維持・継続は最優先事項ですが
その取引を更に良くしようとする意識は必要です。
常に取引拡大を意識していきましょう。
意識するだけで、取引拡大に一歩近くなるはずです！
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