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技術系スタートアップにおけるプレゼンテーションについて考える（１）
こんにちは。
技術を使った事業開発の体系化を通じて、技術が公平に正当に提供される世界を目指しています、菅野です。
今回も営業編です。
技術系スタートアップにおけるBtoBプレゼンテーションについて考えてみます。ご相談をよくいただくトピックです。特に、経営者の方々が属人的・職人的にアライアンス獲得されてきたステージからの事業拡大を考えられている企業様や、暗黙知とされてきた技術アセットの再定義・マネ
【営業編】形のない技術を売るには？
こんにちは。
技術を使った事業開発の体系化を通じて、技術が公平に正当に提供される世界を目指しています、菅野です。
これまでに、私なりに学んできたこと、感じてきたことを書いてみたいと思います。
今回は営業編です。技術ソリューションの営業です。
今後は、0→1, 1→10ステージの技術系スタートアップにおけるマーケティング、プロジェクトマネジメント、法務・知財、広報などなど、可能な限り書いていく予定
【決意表明】技術の分かる事業開発として独立
2012年から会社勤めをしてきましたが、この度、2024年1月より個人として生きていく決断をしました。
テックスタートアップ向けに、事業の立ち上げ・仕組化における伴走支援をしていきます。
技術の分かる事業開発として出発するにあたって、なぜ独立するに至ったのか、どのような課題を解決したいのか、などについて、記録を残せたらと思います。
まず、私の経歴です。大企業での研究開発を6年、スタートアップで