2021年6月の記事一覧
ハイテクの新製品や新サービスの販売には特徴があります （キャズム理論）
米国の組織理論家で経営コンサルタントのジェフリー・ムーア氏が提唱したキャズム理論によるとハイテクの新製品や新サービスの見込み客は2種類に分かれます。
リスク重視型 ： 全体の80％以上で販売に時間が掛かる
リスク歓迎型 ： 全体の20％以下で即断即決してくれる
そして新しい商品やサービスが世の中に出るとその 普及段階によってその商品を買う顧客のタイプが異なります。
Innovator
米国の組織理論家で経営コンサルタントのジェフリー・ムーア氏が提唱したキャズム理論によるとハイテクの新製品や新サービスの見込み客は2種類に分かれます。
リスク重視型 ： 全体の80％以上で販売に時間が掛かる
リスク歓迎型 ： 全体の20％以下で即断即決してくれる
そして新しい商品やサービスが世の中に出るとその 普及段階によってその商品を買う顧客のタイプが異なります。
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