売れるセールスマンに共通した特徴-Common characteristics of successful salespeople-

皆さんこんばんわ。今回は営業や販売をされている方必見です。売れる人と売れない人の違いはいったいなんだと思いますか？その違いを調べるためにある実験が行われました。『世界最先端の研究が教えるすごい心理学』より一部抜粋して売れるセールスマンの特徴についてご紹介させていただきます。

Everyone, good evening. This is a must-see for anyone in sales or sales. What do you think is the difference between those who sell and those who don't? An experiment was conducted to investigate the difference. I would like to introduce some of the characteristics of a successful salesman based on excerpts from ``Amazing Psychology Taught by the World's Cutting-Edge Research''.

”米国イリノイ大学のアーサー・ドッジはデパートで働く７５名の販売員を、成績順に４つのグループに分けました。最高の売り上げを叩き出す「ベスト」、平均以上の成績を出す「平均以上」、平均にやや劣る「平均以下」、最悪の成果しか出せない「最下位」、のグループです。彼らに１２５項目の質問をして回答に違いがあるものを抜き出してみたのです。”

"Arthur Dodge of the University of Illinois divided 75 salespeople working at a department store into four groups based on their performance. This group consists of the ``best'' who produce the highest sales, the ``above average'' who produce above-average results, the ``below average'' who are slightly below average, and the ``bottom'' who produce only the worst results. We asked them 125 questions and extracted those that had different answers."

”その結果、売れるセールスマンには、物事に対しては何事も「積極的」であることがわかり、逆に成績の良くないセールスマンは積極性にかけることがわかりました。もし営業の仕事をしていて成績が伸び悩んでいるのだとしたら、それは意欲や積極性にかけるからかもしれません。”

As a result, it was found that successful salespeople were ``aggressive'' about everything, and conversely, salespeople with poor performance lacked initiative. If you're working in sales and your results are sluggish, it may be because you're lacking in motivation and positivity.

皆さんいかがだったでしょうか。売れるセールスマンに共通する特徴は「積極的」であるとの事でしたね。これは営業だけでなく他の職種にも言えることかもしれません。まずは出来る人を真似てみることから初めてみてはいかがでしょうか。今回の記事が何か参考になれば幸いです。それではまた。ありがとうございました。

What did you all think? It was said that the common characteristic of successful salespeople is being "aggressive." This may apply not only to sales but also to other professions. Why not start by trying to imitate someone who can do it? I hope this article is of some use to you. See you soon. thank you very much.

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参考文献：『世界最先端の研究が教えるすごい心理学』
著者：内藤誼人