#インフルエンサーマーケティング
バズによって売れるものと売れないもの
当たり前のことを書きます。
バズることで売れるものと売れないものがあります。
バズの目的が短期的な話題化ならいいけれど、マーケティングコミュニケーションのKGIは、売上につながる意識・態度・行動変容のはずだから、「話題化」は手段であって目的ではありません。
だから、「話題化のためのバズ」も、本当は変（というか駄目）。
すべてのマーケティングコミュニケーションは、売上の獲得もしくはROIの向
これからは「一番最初に思い出してもらえる第一想起ブランド」しか生き残れない
（2024年1月4日 追記）
この記事が含まれる内容が本になりました！ 2024年1月17日出版です。
（追記ここまで）
世界に冠たるマーケティングカンパニー、P&Gがとても重視している指標があります。
それが、Evoked Set（想起集合）です。
Evoked Setとは、何かをしよう（買おう）としたときに、頭に浮かぶ好意的な選択肢の集合体のこと。
あらゆるモノやコトで（どれを買って
好きの反対は嫌いではなく無関心
『愛の反対は憎しみではなく無関心である。』
愛と慈しみの象徴「マザー・テレサ」の言葉です。有名ですよね。
これ、マーケティングでもめちゃくちゃ大切なことだと思うんです。「好きの反対は嫌いではなく無関心」である、という事実。
脳の85％の時間は自動運転2008年に出版された、僕が大好きな本。
ニューロマーケティング（脳科学の知識をマーケティングに応用した手法）についてまとめられている楽しい一
スマート冷蔵庫の普及によってブランドは「最愛」ポジションを目指すか「最安」で売るかの二者択一を迫られる
数年前から妄想していることなんですけど、もしAmazonがスマート冷蔵庫を出したら一般消費財メーカーのマーケティングは大転換を迫られるんじゃないか。
それはもう戦後75年続けてきた現代マーケティングを根底から覆（くつがえ）すくらいのインパクトがあるかもしれません。
「なんで冷蔵庫？」「なんでAmazon？」「いやいや、日本のEC化はそんなに簡単に進まないよ」という意見が聞こえてきそうです。
ソーシャルメディアでの個人の影響力は「コンテンツ力」と「メディア力」を分けて考えないとおかしなことになるよ、というお話
この話、結構混同している人が多いので、改めて書いておきます。
ソーシャルメディアがもたらしたもの。それは、人の「コンテンツ力」と「メディア力」の拡張です。
第一段階：人がコンテンツになった（1997年～）まず、ソーシャルメディアによって人のコンテンツ化が進みました。レビューサイトの出現です。
むかし、「ネットのカキコミは便所の落書きと同じ」（＝どこの誰が書いたかもわからない情報なんて誰も信用
インフルエンサーマーケティングの弱点（Season1総集編）
いままで、数本のインフルエンサーマーケティングに関する記事を書いてきました。
過去の記事で、本来、Earned✕Sharedの場所に生息していたはずのインフルエンサーのリーチをPaid化させてしまった功罪について触れ、
次に、消費者は店頭に来た時点ですでに購入するブランドが70～80％決まっていること（ZMOT）に触れた上で、そのZMOTをつくっているのは既存顧客のTMOT（＝大事なのは既存顧
消費者は4回評価する。だからファンが大切。だから刹那的なインフルエンサー起用は意味が薄いというお話。
昨日公開したこちらの記事がよく読まれているので、気を良くして第二弾。もうちょっと掘り下げて、なぜファンが大事なのか、なぜ（フォロワー数が多いだけの）ファンでもないインフルエンサー起用にあまり意味がないのかをまとめます。
前の記事の最後にも書きましたが、ファンでなくても、フォロワー数が多く、インプレッションやリーチ力が大きい従来型のインフルエンサーにも一定の「宣伝効果」はあります。
「新しいガリ