物を売る為には○○を与えよ！
［ 初めに ］
皆さん欲しいモノがある時、
「 直ぐに買いますか？ 」
情報が溢れている今の時代、
調べたり、比較しますよね？
購買行動する人は非常に賢い。
その賢い皆さんにモノを売る時に、
何をすれば良いのか？
今日は学んだ事をアウトプットします。
▷感動を売る
感動を売るとはどういう事か？
過去のblogで書きましたが、
感動とは人間が持っている、
感情の最高の状態です。
そこにフォーカスした
マーケティングををすれば
良いという事です。
「 これが良い！ 欲しい！」
そう言わせるには？
▷感動への3-STEP
感動への3STEP
・シンプル化・心理的法則・MKTの真髄
この3つをやるだけで、良いんです。
▷シンプル化
冒頭でもお話ししました。
今の時代情報に溢れています。
・商品の見た目
・商品の構造
・商品の特徴
情報は数多くあります。
まずやるべき事シンプル化です。
スティーブ・ジョブズさんも、
1981年に当時Appleの天敵であった、
IBM しかし、パソコン産業に
おいて時代を加速させた有名な企業
そのIBMが遂に、、、
「 IBM PC 」
をリリースした時も、
スティーブ・ジョブズさんは、
新聞広告でわざわざApple製品の紹介
を長々と書かずに、一面にこう書いた。
「 WELCOME IBM 」
この怯まない、真っ向勝負の広告に
よって、スティーブ・ジョブズの名が
世界に知れ渡る事となった。
この後に、Appleを退社されて
怒涛のスティーブ・ジョブズ物語が
幕を開けるのですが、、、、
気になる方は是非調べてみては？
話は戻りますが、
この様に、簡単に人の心を掴む事が、
できた。
物事の本質を見極め、
人の心・感情にフォーカスする事が
大切だとわかる。
▷心理的3つの法則
心理的法則
・バンドワゴン効果・スノップ効果・ヴェブレン効果
長くなるので、簡単にお話しします。
・バンドワゴン効果
人気の商品を買いたくなる
・スノップ効果
希少価値が高い商品を買いたくなる
・ヴェブレン効果
価格が高いとサービスも高いと思う
これらを掛け合わせて商品を提供
する事が大切だという事です。
バンドワゴン x スノップ
売れてる商品 x 希少価値が高い商品
無理ですか？
頭柔らかくしましょう！
皆んな知ってるキャラ x ご当地限定品
これなら分かりやすいですよね？
よく高速のJCTとかにありますよね？
大衆ウケするだろ、可愛いキャラだし
理由は何でも良いですが、
皆んなの感情にフォーカスした、
商品を提供することが大切です。
ヴェブレン効果については
価格が高い x サービスも凄い
価格が高い ＝ 買わない人が多い
買わない人が多い ＝ 限定できる
となるので、商品やサービスを提供する
相手を絞る事が出来ますね。
( 一概に高けりゃ良い訳では無いですよ。笑 )
まとめとして、
皆んなが選ぶ x 希少性 x 限定的
このフレームワークは、
無敵だという事です。
▷MKTの真髄
・美味いラーメン屋なのに客いない
・サービス最高なのに客いない
こんな場所ありませんか？
まず最初にする事があります。
こうなっている現状の
お客様のペルソナ設定です。
・見ざる
・聞かざる
・動かざる
状態ですよね？
そもそも、知らない。
そんな店あったの？
そんな人ばかりです。
でわ、まず最初に呼び込まないと、
いけません！
めちゃくちゃ美味い飯屋でも、
お客様が来ないと商売成り立ちません。
でわ何をするべきか？
極論から言います。
ここに関してが経営者の腕の見せ所だと
思います。
自分は起業もしていないので、
説得力に欠けるのですが。
人間の感覚にフォーカスした広告を
打ち出すべきだという事です。
仮に10000円の商品があった場合、
今日まで2500円安！
というより、
明日から通常価格！
と買いてあったら
どっちが気になりますか？
人間は、
得を考えるよりも
先に、
損しない事を優先に考える
生き物です。
なので後者ですよね？
他には、( これは自分の考えですが、 )
・整骨院待ち合い室にヨガの広告
・ラーメンの器の底にQRコード
・友達1人呼んだら1か月10%off
色々な形で感情にフォーカスして
感動させれると思います。
なので、ここからの話は自分は
何もやってないので言えません！
▷まとめ
今日は商品を提供する、
お客様の購買意欲を高める為には？
についてお話しさせて頂きました！
ずばり！
感動させる事
うさぎクラスのLIVEのアウトプット
ですね。皆さんにも少しは届いたかな？
勉強になった！
その言葉で十分です。
また次回も学び blog 楽しみにしてて
下さい＼＼\\٩( 'ω' )و //／／
( 投稿の仕方変えてみました。)
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