ホワイトペーパーでリード獲得！成功する資料作成のポイント
ホワイトペーパーとは、サービス契約前の顧客に向けて自社の製品やサービス内容、事例、技術などを紹介する資料のことです。ホワイトペーパーは、お問い合わせなどと比べてアクションへのハードルが低いため、リード情報を獲得しやすくなります。例えば、「問い合わせするまでもないが、どんな事例があるか知りたい」という情報収集段階のユーザーは、ホワイトペーパーのダウンロードなら行動してくれる可能性が高いです。
しかし、ホワイトペーパーは作れば必ず成果に繋がるものではありません。実際に弊社でも、
