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Inside Sales is Art エンタープライズ領域におけるインサイドセールスの価値
どうも、印南です。
前回noteから2年経過しており、時の流れの速さを感じています。そんな私もSaaS業界に携わるようになり6年目を迎えました。知れば知るほど深く面白く、まだまだ遠いなと想いながら過ごしています。
私はマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスとCS以外のbiz側に従事してきましたが、直近3年間はインサイドセールスが組織を成長させる重要なレバーになりうると考えており注
5分でわかる『ISの白本』
みなさん、はじめまして。
茂野明彦と申します。周りの皆さんからはしげのって呼ばれています。
12月に翔泳社から『インサイドセールス -訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド-』が発売されます。
いまもなお、売れに売れている福田さんの『THE MODEL』と同じ出版社さんです。
この本を個人的に『黒本』と呼び、私の本は『白本』と呼ぶことにします。全体のプロセス設計は黒本で、インサイド