#BtoBマーケティング
SmartHRのマーケティング組織Ver.2020
SmartHRの岡本（@takaokamoto1）です。
2020年からSmartHRのマーケティング組織は少し体制を変更します。面接などで「どんな組織体制ですか？」と聞かれることが多いので、わかりやすいようにnoteに書いておくことにしました。一言でいうと、機能別から目的別に変わります。
機能別から目的別に これまでは、デジタルマーケティング・オフラインマーケティング・広報・メディアユニッ
ビジネスモデルによってマーケターの役割は大きく変わる 1218
最近、某社に転職したBtoBマーケターが、入社して1年弱経つが、展示会とWebサイトのA/Bテスト、メール配信ぐらいしか役割がなくなってしまった・・という話を聞きました。
たしかにその会社のプロダクトを外から見ると、
・広告運用は代理店に依頼しつつ
・年に4回、展示会を出展しつつ
・既存リードにメール配信してインサイドセールスにパス
ぐらいしかマーケターがやることがなさそうだなと思いました。
SEO会社のマーケティングのやり方は、「SEO」以外にもたくさんある話
昔からある話として、SEO会社はSEOで案件を取るべきで、テレアポなどをすべきでない。という議論があります。
同様に、Webマーケティング支援会社は、自社が売っている技術（SEMやWeb広告、コンテンツマーケティングなど）を活かして、案件を取るべきであって、テレアポをしてる時点でその会社は信頼できない、という話もあります。
しかし、昨日ふと思ったのは『イノベーションのジレンマ』のクレイトン・ク
マーケターの行動量が増える、たった17個の方法
昨年読んだハーバードビジネスレビューの論文の中で非常に好きなものがありまして、マイクロソフトがここ10年取り組んでいるA/Bテストに関する効果や方法論を紹介・考察したものです。
マイクロソフトのBingでは、ある簡単なアイデアをA/Bテストを経て実装し、売上が11％（米国だけで年間1億ドル以上！）も増えたらしいですが、A/Bテストの効果以上に、以下の文章が心に残りました。
大部分は実験でうまく