照井久雄

M＆Aの仲介業務をやって１０年以上。中小企業診断士。 支援して成約したM＆A件数は１０…

照井久雄

M＆Aの仲介業務をやって１０年以上。中小企業診断士。 支援して成約したM＆A件数は１００件を超えます。 特にサービス業(外食が得意）のM＆Aを専門としてます。 ２０２２年７月に株式会社ユニコン（https://www.uniqueon.net/）という企業を設立して独立しました。

外食M＆A復活

こんにちは。ユニコンの照井です。 外食M＆Aは、２０１９年に多くのM＆Aが行われピークを迎えました。 我々のところにも多くの相談がきてました。 そして２０２０年。この年は、本来さらに多くのM＆Aが行われるはずの年だったと思います。しかし・・・ご承知のとおり「コロナ禍」がきます。 そして全てM＆Aがストップ。その後は、昨年くらいまで２０１９年を超えるような勢いは正直感じませんでした。 しかし・・・ここにきて多くのM＆Aが行われており完全に復活したといってもよいと思います

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    • 今外食業界でＭＡ（売却）しやすいのは？

      こんにちは。ユニコンの照井です。 最近色々な業種からの問い合わせが増えております。 特に私が得意とするのは外食なのでもちろん外食企業からの問い合わせ もきてます。 この仕事を１０年以上していると相談に来た時に、この企業（業態）は、Ｍ＆Ａ出来るだろうな。。。この企業は苦労しそうだなということがわかります。 簡単にいってしまえば、同じ利益でも、成功要因が明確になっており、その成功要因に乗っかりたい（ノウハウを取得したい）企業があればＭ＆Ａ（売却）出来ますし、その成功要因に

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      • サマソニにいってきた

        こんにちは。 ユニコンの照井です。 今年もサマソニに行ってきました。 昨年は↓ https://note.com/teruhisa10/n/n787c414b8825 毎年2日間参加するのですが、今回は、日曜日に予定があり土曜日1日の参加。 今回は、正直あまり好きなアーティストが出なくて、参加すら迷うほどでした。年も取り最近の流行と好きな音楽がずれてきているんだろうな。。。と少し悲しい気分にもなります。 そんな中で、ミイナ・オカベとマネスキンは、見たいということで

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        • 今月は２組のクロージング

          こんにちは。ユニコンの照井です。 今月2組のクロージングになります。 ２組ともに、昨年ご相談をいただき、クロージングまでいたりました。 売却企業２社ともに、特徴のある非常に良い企業でした。財務内容もそれぞれ良く（キャッシュ相当額＞借入金）買い手企業にとっても魅力的な企業であると思います。 今回２社ともに、買主候補を探す際に多くの企業にあたるよりも、自社に合うような企業をピックアップして、そこに当たっていく活動をしてまいりました。これは、売却企業の経営者の希望でもあり、

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        外食M＆A復活

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          最終契約書締結あとはクロージング

          こんにちは。ユニコンの照井です。 先日１件最終契約書締結が完了しました。 あとは、クロージングまでに行うべきことを行いクロージングとなります。（M＆Aでクロージングというと売主へ資金決済が完了する日となります。） では、どのようなことが必要かというと、 株主が変更になった際には事前に許可を取る必要がある項目が契約書がある場合は、それの対応などをする必要があります。つまり、承諾書をとったりする必要が出てくるのですが、それを対応する時間となります。 例えば店舗を運営してい

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          タイミー上場

          こんにちは。ユニコンの照井です。 タイミーの上場承認がでました。 ２０２３年１０月期　売上１６１億円　経常利益　１９億２千万円 ２０２４年１０月期　中間　売上１２４億円　経常利益　１６億２千万円 となってます。上場時の時価総額は１０００億円を超えて、最大１３６０億円になる見込みです。 設立が２０１７年ですので、約７年で、ここまでの企業へ成長させてます。 創業者で代表の小川社長の経歴 1997年生まれ東京都出身。 立教大学経営学部在学中。 高校生の時にリクルート/サ

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          タイミー上場

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          野球の型と経営の型

          こんにちは。ユニコンの照井です。 息子が野球をしているので、毎週練習に付き合ってます。 練習をみていると野球というのは本当に奥が深いものだななんて感じます。 バットのあたる位置がほんの数ミリずれることでホームランにもなるし、ポップフライにもなります。 その数ミリを克服するために日々練習するということなのだと思います。 ピッチャーも同じでリリースポイント、指先の少しのずれでストライクにもなるしボールにもなります。 大谷がインタビューで「型が大事」というようなことをよく

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          売却のときの悩み

          こんにちは。ユニコンの照井です。 M＆Aで売却を考えたときに、オーナーさんとしては、何を考えるべきか。。 中小企業経営者＝株主（オーナー）という方がほとんどだと思います。 そうすると、経営者（会社）の立場と株主の立場、両方で売却について検討しないとなりません。 ここをしっかりと分けて考えることによって、自身が考えていることが整理できると思います。 例えば、経営者の立場で売却を検討した場合、 企業の成長・存続について、残された従業員について、取引先についてなど、企業に

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          売却のときの悩み

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          COC条項って何

          こんにちは。ユニコンの照井です。 M＆Aをしていると色々な専門用語が出てきます。ここでは COC条項について記載していきたいと思います。 COC条項について、AIに聞いてみると以下のように答えてくれました COC条項とは、 チェンジオブコントロール（Change of Control：COC）条項とは、M&Aなどを理由として契約の一方当事者に支配権（Control）の変更（Change）、つまり経営権の移動が生じた場合、契約内容に何らかの制限がかかったり、他方の当事者

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          COC条項って何

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          中小企業診断士で独立大変か？？

          こんにちは。 ユニコンの照井です。 中小企業診断士で独立するのは大変か？ 中小企業診断士を取得している人、これから取得しようとしている人は 独立も考えている方も多くいると思います。 実際私は、中小企業診断士として独立して、業務を行っているのではなく、 M＆A仲介会社として独立して経営をしているので、中小企業診断士として独立したわけではないので、あまり参考にならないかもしれませんが、私見を書いていきたいと思います。 では、あらためて、中小企業診断士で独立することは大変か

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          デューデリジェンスが終わったら何するの

          こんにちは。ユニコンの照井です。 今月、来月で3，4件のクロージングを進めてます。 それぞれ、DDが終わりこれから最終局面です。 DDが終わると何をするのか。 買い手は、DDを担当した方々（会計士や弁護士など）からDDレポートをあげてもらい、報告をもらいます。そこには、会計上時価修正した場合のBSや 正常収益力はどのくらいかの数値面についてや、税務、労務や法務などのリスクなどについても報告されます。 一般的に売却企業が中小企業になり、買収企業が、それよりも大きな上場企

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          MA仲介会社をどう見極めるか

          こんにちは。ユニコンの照井です。 中小企業庁の中に、M＆A支援機関登録制度というものがあります。 大半のＭ＆Ａ仲介会社はこの登録制度に登録しております。 宅建事業者などと違い、これは登録制度なので、基本的には、申請すればすべての企業が登録できます。つまり、登録しているから安心な企業というわけではありませんので注意が必要です。 やはり、今後健全にM＆A業界を発展させていくためには、免許制などにすべきだと考えてます。 ただ、この制度がはじまって良かった点というものもあります

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          この数年の労務問題が変化

          こんにちは。ユニコンの照井です。 この数年のM＆Aのデューデリジェンスで大きく変わったなと感じることがあります。 それは、労務管理についてです。 数年前までは、デューデリジェンスで未払残業代の問題などが多くみられ それに対しての対応などをすることが非常に多くありました。 特に、外食企業などのサービス業は特に課題がありました。 中小企業なのでいたしかない部分と従業員自身も職人などは時間に管理されずに働きたいという方が多く、どうしても長時間労働になっている状態が多くみられまし

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          この数年の労務問題が変化

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          焼き鳥を世界へ。鳥貴族本気のあらわれ

          こんにちは。ユニコンの照井です。 鳥貴族を展開している、エターナルホスピタルグループは、５月１５日に２つのIR発表をしている。 一つは、ミシュラン一つ星を獲得しつづける「焼き鳥市松」を展開する株式会社AOとの業務提携の基本合意締結 https://ssl4.eir-parts.net/doc/3193/tdnet/2440980/00.pdf もう一つは、博多を中心に「焼きとりの八兵衛」を展開する株式会社 hachibei crew との資本・業務提携である。 ht

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          焼き鳥を世界へ。鳥貴族本気のあらわれ

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          MA専業仲介会社8社目の上場承認（インテグループ）

          こんにちは。ユニコンの照井です。 ５月１５日に、MA仲介業を行っている、インテグループの上場承認がでました。 これで、MAセンター、ストライク、MAキャピタルパートナーズ、オンデック、明南M＆A、MA総合研究所、MAソリューションに続く、８社目のMA仲介専業会社の上場です。 インテグループの目論見書をみていくと、 ２０２３年５月期の売上1,273,611千円　、経常利益238,871千円 ２０２４年５月期の第三四半期までで、売上1,405,037千円、経常利益655,3

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          MA専業仲介会社8社目の上場承認（インテグループ）

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          Ｍ＆Ａプラットフォームを使っている感想

          こんにちは。ユニコンの照井です。 M＆Aプラットフォームが出てきて数年がたちますが、最初のころから 利用してきた感想を記載していきたいと思います。 主に使ったプラットフォームは、M＆Aサクシードとバトンズである。 両方使ってみた感想としては、 M＆Aサクシードは、売却金額１０億円越えの企業を買収できる大手などの利用もあり、そのような売却企業案件を掲載しても、問い合わせがくる。 経験的には、５～１０件程度の問い合わせがきます。 その中で有望になるのが３件ほどというイメー

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          Ｍ＆Ａプラットフォームを使っている感想

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