できる営業パーソンは、「競合他社」よりも「あれ」を気にしている
営業において避けては通れないのが、「競合他社」とのコンペですね。私も「もし負けたらどうしよう」と夜も眠れない経験を何度もしてきました。ましてや、今まで何年間も自社とお取引をして頂いていた顧客でのコンペで、負けるようなことがあれば、、損失は膨大ですし、会社で何を言われるか分かりませんので、よりプレッシャーがかかります。
・競合とのスペックや提案内容が気になったり
・何社と競合しているかを顧客からヒアリングしたり
・競合他社のホームページとにらめっこしたり
・過去のコンペの実績