⑮ 絶対に読んだ方がいいオススメの参考図書（営業の本）

こんにちは石野です。

自己紹介

簡単に自己紹介させてもらいます。
これまで、WEB広告代理店で営業部長として9年くらいの経験を経て、
現在は、国内2,000万フォロワーに視聴されている女性向け動画メディアを運営するC Channel株式会社の事業部長をしています。

この記事では、これまでの2社で毎年年間 数億円以上の受注ができ、それを僕だけでなく複数の自部署メンバーもTOP営業になれたノウハウを共有してます。

今回は、いろいろな本を読んだ中で、営業が本当にできるようになるために絶対に読んだ方がいい3冊をご紹介します。

SPIN（ヒアリング、営業本人向け）

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術

ヒアリングの本で、僕は営業関係でもっとも優れた本だと思ってます。
非常に体系的に、また実践的に書かれており、多くのTOP企業などでも使われています。
・どうしたら企業課題を引出せるか、潜在的ニーズの引き出し方、自社の良さを伝える質問などが具体的に記載されています。
・大型企業向け、自社サービスに差別化と強みがない場合には、この本を読んだ上でさらに工夫も必要です。